婴儿服的热销周期比较短,会随着时间和季节的变化而变化,产品的需求也会有所不同。这就要求我们在运营的时候要尽早开始产品的准备和预热,以免错过市场的旺季。下面说说不同季节服装的促销技巧。
1.有偿交通运营
想要做好店铺,就要结合现在的淘宝规则来优化店铺。运营的重点是人群优化,因为服装宝贝有明显的款式属性、人群属性和产品属性,是人群分类明确的产品。只有优化推广这个核心人群运营点,才能很好的把店铺拉起来。
运营思路:通过业务人员,分析自己店铺的人群结构,看访客分析,访客对比,以及店铺的人群画像,更深入的了解店铺的人群结构。店内优质人群的组合推广,前期以优质人群的组合为主,不要搞人群操作。
①人群只是二维人群,不是三维人群。
②正常出价,正常溢价。出价低,溢价高,人群小,流量低。
③根据呈现,点击转化数据,筛选人群,留下数据维度高,权重高的人群。
④筛选后进行长期稳定的人群投放,圈住优质访客。
高质量的人群访客,高点击率,高转化率,高收藏购买宝贝,可以强化宝贝的人群特征。同时,好的数据维度可以减少开支,低价引流,带动店铺的搜索流量。
2.商店优化
直通车可以带来优质访客,增加店铺权重,但店铺本身也要优化。只有通过产品的卖点和优势提高综合转化率,才能让宝贝持续畅销。所以我们需要一些营销手段和卖点。
①借助节日作为营销点,母亲节、父亲节、各种节日、官方活动,突出产品的热销氛围。
②限时优惠,第二件半价,突出价格上的优化,促进转化。
③核心是产品的卖点,要突出产品的卖点。图片展示,文案重点,详情页,宝贝主图,都能突出宝贝的卖点,提高转化率。
④老客户的维护,通过微淘和淘宝群,维护店铺客户,提高访客活跃度、老客户活跃度和老客户复购,可以强化人群标签。
⑤店铺不能只推老款,要随时安排与主推款风格相近的商品。好的上下架安排,有利于通过不同的连接搜索流量,提高访客深度,稳定店铺整体权重。新产品是用老人脉运营的,所以新产品很容易贴上精准的人群标签。