淘宝开店的目的是为了赚钱，但是现在淘宝同款同质同价的现象相当普遍。一些卖家为了让自己更突出，降低利润，开始了价格战。面对淘宝的价格战商家，卖家应该怎么做？
1.找到细分场景的需求，直接避开价格战。
当你看到市场的价格战很激烈，你就能找到细分场景的需求，然后你就能直接避开价格战，站在利润很高的市场上。之前一个卖家就是这样做到产品利润40%左右的。
这个卖方生产的产品是润滑油。如果只是当黄油卖，需求量会很小，很容易遇到价格战。于是他们直接把产品做成小包装，专门卖汽车用品，但是需求量增加了很多。
2.与供应链建立良好的关系以降低成本。
降低成本其实是价格战中最重要的策略。正如我上面提到的，我们以前做过保险柜，做到了行业第二。大部分原因是我们一直在做价格战的降成本工作。通过这项工作，我们在未来占领了大部分的市场份额。
其实降低成本涉及很多，包括产品成本，快递成本，仓库成本。
3.改价格段玩。
当然，有些对策可能有些卖家是做不到的。当你最终面临价格战时，你可以尝试改变价格段。
当所有价格段都拥挤的时候，你可以换个战场，玩另一个产品。卖货，不要抱着一辈子卖一个产品的想法。赚一年，拖两年，然后每年找一个新品，这是大部分卖家应该选择的。
行业发展到一定程度后价格战也是不可避免的，所以行业内的卖家在好好活着的时候也要做好准备，因为打架随时都有可能来。
除了价格如何提高竞争力？
1.类别丰富度
其实这在电商中应该是两个维度，一个是品类是否齐全，一个是特定品类的商品丰富程度。
淘宝的品类齐全是竞争之外的，所以卖家还是有机会切入一些品类，在特定品类做口碑的。
当然，中国的垂直B2C现在很难做，都倾向于品类扩张。原因是单个用户的获取成本较高，需要加快用户多品类购买的频率和金额，以此来分摊成本，增加收益。当然，深层次的原因，利弊也会更复杂。这是另一个问题，暂时不展示。
2.潮汐
热，其实有点飘渺，不太容易准确把握。在非标准服装的大类下，可能意味着时尚。现在各大平台的电商都不怎么玩时尚了。为什么？不能玩。
关注了一段时间的有货，觉得这个独立B2C的时尚感很强。当然，作为一个网络屌丝，我毕竟也只是看看，很少真正去买。我不知道这个独立的B2C是怎么活的，但内部人士可以透露一下。从表面看毛利和客单价，猜测年轻人对这个渠道的忠诚度可能挺高的，应该活得不错，虽然规模可能不会很大。
趋势总是在变。如果你有核心能力，能抓住时代的潮流，你就能活下去。
而且，这个维度的健康在于，它不像价格，而是价格。谁最低谁最好，谁最低谁赔钱。和那个不一样。你不一样就能挣钱，我不一样也能挣钱。
淘宝一味的降价不是一个好的选择。如果你降低价格，就意味着你要放弃一些利润。因此，销售者应该摆脱价格战的战术，从其他方面提高竞争力。
