直播对于一些朋友来说并不陌生。现在每天都有很多朋友看直播,所以有卖家抓住了这个机会,开通了直播账号。在运营直播账号的过程中,会遇到一些问题,比如淘宝新手主播如何快速吸粉?
首先,人,什么样的主播会被关注?当然是吸引人的主播。那么什么是吸引人的呢?
做第一个知道自己是谁的人。比如维雅,维雅的形象就是大姐,朵拉维雅,全能维雅,维雅是为客户着想,所以要给自己一个明确的定位。
第二是要知道自己的特点是什么。比如自己的妆容,专业能力,声音等等。李佳琪是一个很有特色的主播,很多短语都成了他自己的标签,比如OMG,买就买,都是李佳琪的标签。
第三是作为主播的认可度。认可本身就是一个很抽象的概念,比如唱歌。好听的歌都差不多,但是像杨坤、汪峰这种沙哑的歌也很有名,因为他们有足够的辨识度,这也是一个重要的维度。要成为一个有魅力的主播,必须要有自己的个性、特点和认可度,才会有人愿意关注。
第二是商品。首先,商品是否性价比高,是否有秒杀产品。秒杀产品在直播间非常重要,因为可以显著提高关注率和直播时长。
再者,是常规产品,需要不断更换,没有人愿意看同样的直播。如果顾客今天进来看到这些东西,明天再进来就会失去兴趣。所以一定是常规产品多,新产品更新快。
然后是直接福利的提醒,比如“关注我,提醒我在线时间,上新了就不会再迷路了”,或者“关注,明天我们直播间有优惠活动”。
我们也可以设置粉丝关注后的专属价格,或者设置粉丝关注后的抽奖。淘宝后台有相应的功能支持我们做这些游戏。再者,是内容预告,比如“别走,注意,一会儿我们有抽奖”,或者“一会儿我教你化妆”“一会儿我教你夏天怎么穿衣服”,也是引导注意的理由。
在整个过程中,我们需要利用好注意力工具。可以去看看一些大的直播间。下图是女装大直播间。把各种福利做成竖图,贴在左边或者右边,比如你给了多少赞的奖品,你停留了多少时间的优惠券,关注优惠券。好的关注工具有很多玩法,甚至关注直接送红包、金币、优惠券、饿了么会员、天猫超市卡。有了关注工具,你关注了就可以发任何东西。
第三是场景。如何搭建一个有关注欲望,有场景的直播间?
如果是新手主播,直播场景最适合工厂,或者摆摊,因为可以向粉丝证明是工厂货源。言下之意是全网最低价,地摊至少是批发价,但是地摊很多。
作为一个新手主播,最好是找一个合适的工厂或者档口,甚至仓库进行直播,效果最好。
在营造直播间氛围的时候,记住一个公式:买比抢好,抢比不抢好。直播间一定要有抢人的氛围。维雅和李佳琪的直播间卖得这么好,是因为所有的产品都是限时限量和价格限制的。就算想买东西,也不一定有钱就能买到。
如果你有源源不断的优质商品,完全不用考虑商品的问题,只要是直播就行。因为商品更新周期快,款式好,很多访客会因为商品而选择留在直播间。