直通车投放选择关键词是关键。商家在添加关键词的时候可以选择系统推荐词,但是在选择的时候也要学会看各种数据指标。下面介绍如何看直通车关键词数据指标。
并且相关性和估计的质量分数是重要的考虑因素。你选择的关键词越多,你能覆盖的搜索需求就越多,你能获得的流量就越多。但是关键词不能随便选。我们必须选择与产品高度相关的产品。一方面,自己认可的,关联度高;另一方面是数据指标之间的相关性。建议可以直接看预估质量分,选择得分高的。如果你觉得产品和关键词的相关性高,但是这里的相关性不好,可能是产品发布的类别不对,或者是产品标题里的字不对。
相关性一致时可以选择的关键词越多越好。这是否意味着你选择的单词越多,花费就越多?其实关键词有竞价,方案有预算,决定最终成本。
比如计划设置花费100元,预设获得100次点击,只选择5个关键词,那么必须有更高的出价,每个关键词可以完成20次点击的任务;如果选择200个关键词,那么每两个关键词只需要一次点击就可以完成推广任务,竞价也可以相对较低。所以选择的字数越多,点击单价就越便宜,一天的成本其实是受预算控制的。建议你多选词,点击成本相对可控。
想看看预估的展览量,点击率,转化率吗?其实只要相关性还可以,其他数据供参考,没多大关系。但如果筛选条件太多,限制太多,选词范围就会很小,需要高出价,投放效果不一定好;当然,当有足够多的关键词可供选择时,选择数据高的那一个更好。
如何设置和调整关键词?
选择并勾选关键字后,右侧会出现Add,可以修改出价。无线和PC分别投标。
关键词的初始竞价可以参考市场平均水平。流量不够就加价;流量多了就降价。最重要的是获取流量。如果没有办法从我们的价格获得流量,我们必须提高我们的出价。这时候,多补充几个字就很重要了。如果加的字少了,这个字就没有流量了。如果你加的字多,那么这个字没有流量,其他字可能有流量,不一定要出价高才有流量。
当有了一定的数据量后,下一步就是根据转换效果进行调整。推广中的关键词数据差异化:
流量大,转化生产好,涨价;
流量大,点击多,没有成交,如果有收藏购买,降价观察;
没有收藏购买,删除就好;
点击较少的关键词,继续观察,积累较多的点击,看转化效果,再决定是加价、降价还是删除;
关键词调价法,单个关键词的调整,小的调整直接在这个关键词的竞价后面;也可以批量调整关键词,勾选要调整的关键词,点击修改竞价进行调整。