淘宝其实更注重转化率,但是有商家打开直播后发现淘宝直播的转化率还是很低的。为什么?关于这个问题,接下来,我们来说说原因。如果你关注淘宝直播的转化率,可以看看。
根源在哪里?
1.吹牛,每天直播那么多,每次直播从几个宝到几十个不等。如果只是以吹嘘的形式播出,肯定不会带来好的效果。毕竟买家已经厌倦了这种形式。
现在直播已经发展到一定程度,不再只是开始。现在需要的是创新、比较、试用,这样才会有说服力,才会有客户真正购买。
2.对于宣传来说,快速转化通常是高于其他品类的,所以如果失败了,就看你的产品适不适合。比如食品类产品,美妆类产品,女装类产品,都是很受客户欢迎的,所以找一个好的主播去做,肯定会有更好的效果。
3.粉数的真实性。找主播合作时,粉丝数量是考核的标准之一。毕竟粉丝多的主播在直播时受众更大,能带来更好的效果。
但是,没办法知道主播的这些粉里有多少有效粉。“僵尸粉”太多,观看人数就少,互动率就低,效果肯定得不到保证。所以更需要参考主播之前的真实数据。
4.以佣金的形式合作。如果产品有潜力,不妨找一些主播合作,抽取佣金,而不是一次性付费,这样主播们会更用心,有时甚至会主动在直播上推荐你,获得更多推广。这个效果和淘宝客差不多,也能带来不错的效果。
如果直播中转化率低,通常是因为这些原因。看看你有没有这些情况。如果有,换算肯定上不来。所以这个时候就要把有问题的地方改进一下再直播,这样才能比较结果。所以,直播不用担心。凡事还是有个过程的。
其实直播转化率低通常是因为自吹自擂、推广的影响力、粉的真实性、无佣金等四个原因,使得播主的参与度并不大。自己直播的话,就要多注意这些问题,让产品的效果自己说话,让客户真正感受到你的用心。那么转换自然会发生。