淘宝经过十几年的发展,现在经常做活动,比如:2月14日,五一,6月18日,7月7日,中秋,国庆,双11,双12,春节。在所有这些活动中,无论对于卖家还是买家,最给力的活动无疑是双11和双12,618,略逊一筹。如果卖家抓住了活动的机会,可以大赚一笔,店铺也可以上一个新台阶,对不活跃时间的运营也有很大的帮助。
但是这些大活动都是在等重之后,对报名条件的要求也比较严格。很多新手卖家,或者中小卖家,都达不到注册条件,没有机会参与。中小卖家可以参加哪些活动?
为了更好的帮助中小卖家成长,淘宝也在站内推出了一些小活动,比如每日特价、淘金客、淘金客、试水淘宝,还有一些小的无线推广活动,都是有一定权重或者积累粉丝的。根据中小卖家的实际情况,建议大家可以报名参加天天特价、淘金活动、淘宝试玩等无线手淘活动。
1.每日特色菜
每日特惠帮助小卖家快速积累销量和权重等级,让新卖家脱颖而出。真的是流量扶持入口,帮助有特色的中小卖家积累权重和口碑。
天天骗特价,代价很大。只要是优秀的产品,还是可以脱颖而出的,所以还是适合我们中小卖家学习的。
目前每日特价的高通过率要素改为:主营业务考核、下架注册时间优化、售后考核、弱化权重(当然越高越好)、低价折扣等DSR要素(最重要)。所以觉得要报名的卖家可以在以上几个方面进行优化。
2.淘金活动
日常特色菜目前已经弱化。所以,我们现在付费的方式就是多收金币。其实金币的操作也很简单。开店90天以上,可以开四心级别。
金币促销并不适用于所有产品,有些产品根本花不完。这是为了评估产品属性和买家。金币主要展示在手淘首页,有些产品的推广效果出奇的好,这也是金币购买者的意图。
金币的转化率也比较低,甚至低于手洗首页的转化率,这也和客户的意向有关,但是金币交易的权重并不低。我们要做的就是找到合适的金币产品,在这个基础上积累大量的金币,消费掉,就会吸引大量的流量,带来成交!
3.淘宝试用
阿里的审判意味着赔钱赚人气。那些试运营会给商店带来很多游客。如果你的商品足够好,还没收到试用的顾客也会给你带来很多店铺收藏。在微淘和粉丝时代,这意味着更多的后续交易。除此之外,还有大量的试用报告也能给你带来大量的流量和评价,提高你的产品转化率。
4.无线手洗活动
淘宝也有一些其他的小无线活动。其实对于中小卖家来说,凡是我们能报名投标的都尽量报。这也是我们的日常运营之一,给我们带来一点流量是有好处的。另外,阿里的试用等无线活动的通过率考核标准主要看产品重量。
运营最重要的是思考。那么我们在报名参加这些站内活动的时候,要了解站内活动的优缺点,然后结合自己的实际情况,梳理自己的运营,看看是否应该报淘宝活动,应该报哪些活动。