你注册了全球速卖通之后,就可以把商品上架定价了,但是有些新人不知道怎么计算全球速卖通的发布价格。那么,就给大家讲解一下这方面的内容吧。
1.如果你的产品在市场上独一无二
价格=预期利润+产品成本+运营成本
其中,预期利润根据不同企业的喜好不同,20%-30%居多。运营成本包括你的人工和仓储,是维持运营的费用。
2.如果您需要跟踪平台上的情况,那么您应该:
价格=平台同类产品定价+少量波动;
以下是全球速卖通的定价技巧:
1.基于成本的定价
要计算基于成本的定价,你只需要知道产品的成本,增加标价就能创造利润。商品本身的货品成本和物流成本这里就不描述了,大家自己算吧。
2.参考同行和类似商品的价格。
在发布产品时,与其只追求发布速度,不如搜索发布过程中各产品在全平台的销售情况。搜索的时候自然会知道销量比较好的价格区间。基于这个范围,价格应该不会太低,当然也不会太高。
3.神奇的数字
从卖家的心理来看,多一元或者少一元,可能对他们的最终利润没有太大影响,但是对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会认为0.9元里的钱比1元里的钱便宜很多,购买欲望会增加很多。
4.后续营销
在全球速卖通平台,营销活动似乎越来越重要,比如店铺打折、联盟营销、直通车、平台促销活动等。全球速卖通平台让淘宝的看家本领逐渐高超。活动多了可能会带来更好的销量,但同时,参加营销活动意味着成本的增加,利润率的降低。
其实给商品定价是需要技巧的。如果商家能够很好的掌握这些技巧,对于店铺的运营还是很有用的,所以商家可以参考上面的定价技巧!