我们所有人在做店铺的时候都可能遇到一个棘手的问题，就是流量的下降，只有正确对待这个问题才能解决，只有方法对了，才能扭转乾坤，重新拉高流量。
我们所说的流量下降一般是指免费流量，因为付费流量相对可控。高质量的免费流量可以给店铺带来很好的转化，包括交易、收藏、购买等等！搜索流量是免费流量中的黄金！那么流量暴跌怎么破？我们会通过下面的分析给你一个循序渐进的答案。
要知道直通车流量和自然搜索流量是同时参与排名的，而且从位置上看，开通直通车的展位明显高于自然搜索的展位。为什么自然搜索的转化率更好？对于这种情况，一方面是因为产品问题，一方面是消费者对关键词付费竞价排名的警觉，一方面是因为人群标签。
如果店铺想要有精准的大流量，大部分朋友肯定会想到用直通车，但是也有生意上的朋友会反映直通车有时候效果不是很好。那我们就要好好想想了。有些朋友能开得很好，有些不能。我们必须分析我们的方法是否有问题。那么直通车不好用的常见问题有哪些？大家说说吧。
问题1:产品问题
众所周知，在布局店铺的时候，产品是核心。一个店铺应该由引流资金、平销资金、利润资金组成。我们都知道产品有高低档次，当然也有价格差异。一般来说，质量越好，成本和价格越高，质量越差，成本和价格越低。从消费者层面来说，也有高低层次的分析。个人认为应该从价格带、人群标签等因素入手。我们要搞清楚自己的产品定位在什么价位段，然后把相应的人群拉到店里，逐步强化自己的标签，让店铺健康发展。
我们在规划产品的时候应该怎么做？我个人觉得可以换个思路。引流钱不一定要定价在9.9元，但我们还是要定价在我们的价格区间内。也就是说我们产品定位的价格带在100元左右，所以我们引流钱的定价应该在100左右的范围内，可以是79.9元。
既然我们区分了引流支付、平准支付、利润支付，那么它们之间有什么区别呢？不同的是他们的成本不同。比如引流钱、平销钱、利润钱的售价分别是79.9元、79.9元、99.9元，但它们的成本不同，分别是40元、50元、55元。成本不同也可以理解为质量不同，成本更高，质量更好或者做工更好。
这种情况下，引流毛利、平销毛利、利润分别为39.9元、29.9元、44.9元。我们做电商可能都有一个经验，就是价格越低，点击率和转化率越高。当然这三款产品中79.9元的点击率和转化率更高。引流是有价格优势的，同样价格下的利润优势，所以我们可以增加这个产品的付费，从而吸引更多的流量。
个人觉得引流基金这样定位比较合适。这样我们带进来的流量都属于同一个价格带，人群标签非常精准。当他们进入商店时，他们可能会购买整个商店的产品。一方面可以提高转化率，一方面可以提高销售率，让店铺长期健康发展。79.9元和99.9元的差距比较小，明显比9.9元里小很多，所以买79.9元产品的人可能不会那么排斥99.9元的产品。这是人群标签的内在逻辑，也是我们在定位产品时不得不考虑的因素！
尤其是新店，前期要测试引流钱，激活店铺。而不是盲目找一个产品来推。
问题2:关键词
宝贝之所以能展示给消费者，主要是因为消费者搜索过关键词，系统会将宝贝的标题与关键词进行匹配，然后展示给消费者。也就是说，当搜索词=关键词时，呈现的几率更大。比如我们的标题里写了关键词“羽绒服红”，访客也搜索“羽绒服红”，那么100%匹配，当然会先呈现；如果访客搜索“羽绒服黑”，匹配度会降低很多，显示的概率也会降低！虽然搜索词和关键词都含有“羽绒服”，但后面的修饰语完全不同，黑色和红色明显不匹配。
在关键词中，每个关键词的转化率都不一样，尤其是一些长尾关键词，转化率特别高，而一些较大的一级关键词，转化率相对较低。
对于直通车来说，关键词都是买家自己选的，肯定有一些词和宝贝特别不搭。而自然搜索关键词是从标题中分离出来的。
这种词一般和baby搭配。所以在关键词上，自然搜索关键词的转化率普遍高于直通车。
