其实很多宝贝在上架的时候都需要编辑自己的核心卖点,因为一个产品可能卖点太多,很难从众多卖点中提炼出核心卖点。那么淘宝商家素材中心是怎么写产品卖点的呢?
淘宝素材中心商品卖点怎么写?
宝贝的卖点直接影响点击率、收藏购买率、转化率和店铺人群标签等。这些都是可以影响宝宝体重的因素,所以宝宝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性,是因为只有有卖点的宝贝,才算是有了爆款的通行证!所以,宝贝卖点的重要性不言而喻。
首先,对点击率的影响。这主要体现在主图上。主图上的卖点突出,再配上合适的卖点文案,点击率增长绝对合适。
宝贝的卖点已经表达的很充分了。然后,在详情页的其他方面做一点改进,就可以进行适当的性价比对比了。那么转化率自然就上来了,这就是对转化率的影响。再加上买家秀,几乎稳定了宝宝的转化率。当然这些前提是你的宝贝质量达标,实物和图片必须一模一样。
需要注意什么?
1.你必须熟悉自己的产品和公司。产品是营销的基础。如果连自己的产品都不熟悉,就无法提炼出产品的卖点,写出好文案。最好能找出区别,找出对手没有或者更好的地方,最好有权威报告(第三方权威检测鉴定)等。你应该去问老板或者数据市场部。
2.前期做好市场调研,包括竞争对手的情况,比如什么季节,什么节日要来了,什么产品会好卖,现在市场上什么卖的好,卖点是什么,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能让别人有自己的优点,别人也有自己的优点。如果没有,那就去创造。反正是要差异化的。
3.描述客户的画像。要明确客户的定位。如果定位方向不对,那就错了。很多事情做了会变得没用,比如年龄,性别,地域等。
随着网购的普及,消费者越来越成熟,货比三家是最正常的事情。所以在竞争的网络下,商家在经营店铺的时候一定要有自己的特色,同时也要懂得一些销售技巧,这样才能更好的发展。