淘宝的千人千面就是把消费者最有可能交易的商品先推荐给消费者,从而促进商品流量的转化。淘宝商家如何优化千人千面?下面就来解释一下淘宝的千人优化法吧!
1.标题关键词
标题是产品流量的主要来源,其重要性可想而知。我们可以通过之前确定的人群特征找到这些人喜欢的关键词。将这些关键词与我们的产品进行匹配,相关性强的关键词可以作为我们的标题关键词。这样我们就可以得到一个既符合产品,又被我们对应的人喜欢的标题。
2.类别属性
同样,通过前面的分析,确定我们对应的人群喜欢的产品属性偏好,然后参考我们的产品是否具备这些属性,就可以决定我们的产品应该展示哪些属性。这里要注意的是,我们不能为了符合人的喜好而去选择产品不具备的属性,因为消费者最终还是会看到产品的,所以一时骗不了,一辈子骗不了,最终的后果由我们来承担。
3.产品详情页面
详情页的内容很多,可以简单分为主图、详情页的描述和交互反馈。主图和详情页可以自己修改制作。我们可以通过客户的画像来确定他们喜欢什么样的主图和详情页。比如我们可以从性别和年龄来确定详情页的风格和基调。从对应人群的星座、职业、淘气值、地域、喜欢的管家词等方面分析出买家喜欢的购买点,然后在详情页展示出来。
客户互动反馈这些方面我们是被动的,只能客户自己做。比如对这些部分的评价、修图、问人,我们只能间接介入,但只要产品对应的人没有错,我们就可以通过一些小手段,鼓励人们展示自己的图片,进行评价。客户反馈是产品需求和期望的反馈,所以也要提高产品的附加值,准确描述。
当然,商家在优化的时候,也要知道千人千面的规律,优化店铺,强化自己的店铺标签,细分产品,这样才能更精准的匹配目标消费群体,提高店铺的流量!