虽然淘宝说客服的门槛比较低,但也意味着每个人都可以成为一名成功的客服。但是想要成为金牌客服,需要积累多年的经验,同时也要掌握一些言语技巧,这样才能更好的服务客户。
1.买家来咨询的时候,在页面上停留的时间一般不会超过10秒,所以一定要抓住买家,在这短暂的有效时间内做出回复。就在买家发出信息后,一大段自动回复弹到对话窗口,会给客户留下一种压迫感。自然回复会给买家最真实的感受,或者你可以把自动回复设置的短一点,及时回复。充分了解店里的产品,根据客户的需求推荐适合他,适合他的产品。
2.记得推销产品:多听比多说有用。买家来买东西是为了解决自己的需求,做好引导,用自己的实际感受向客户介绍产品。这个转化率会高很多。同时可以适当的出一些优惠券,耐心的引导客户,促进其下单。
那么你如何处理异议呢?更糟糕的方式是攻击同行,以显示自己的高度。有些有情商的商家不会这么做。无论你如何处理异议,你都必须传达买方的利益。
3.告别客户,销售才刚刚开始!告别词很重要,不简单。谢谢,走好!在你做你想让他做的事情之前,让他走:加收藏,加赞,加好友等。这些都是为了二次销售和维护客户关系!
有哪些金玉良言?
1.售前沟通
买家问在哪里,可以回答:亲爱的,它在等你!很高兴为您服务!
2.提问技巧
当买家询问店里的商品时,如果有的话,他会向顾客介绍商品的优点和好处。如果没了。你可以这样说:真的很抱歉,这款卖完了。还有其他刚到的新款。让我展示给你看。
3.推荐技能
亲爱的,谢谢你的等待。这两种款式很时尚,很受年轻人的欢迎。在发送链接地址中…..
4.告别技巧
谢谢你的到来,祝你生活愉快!
5、客服引导销售。
(1)我们有一个xxx产品,和你刚买的xxx相匹配。很多顾客同时一起买的。你也想买一个吗?,在发送环节。
(2)亲爱的,我们有一个新的xxx,现在正在推广。质量和销量都很好,过几天就恢复原价。你也想买一个吗?发送链接。
一个优秀的客服一定是有自己积累的一些经验,然后不断学习进步,尽可能的让自己变得更好,这样不仅能让客户满意,还能极大的促进门店的转化率。