淘宝商家开店后要打造爆款,一般都是单品。作为一个淘宝商家,你可能不知道如何做出一个好的产品。为了解决大家的问题,下面的内容就给大家介绍一下。
流量=展示x点击率。根据这个公式,我们要对它进行细分。如果我们想有大量的流量,我们必须显示大流量和高点击率,对不对?
那我们现在继续往前推:首先来秀一下:宝宝在什么情况下会有很棒的秀?
我们所知道的是关键词排名,也就是我们常说的坑位。这个坑位越高,你在这个关键词对应的搜索人群中显示的次数就越多。希望你能很好的理解这句话。
我们把坑分为免费的和付费的。这个我想大家都知道。所谓免费就是我们的标题,一个30字的标题。这30个字里的每一个关键词都是一个搜索渠道,也是一个对应的竞争环境。
那应该怎么做标题优化和搜索优化呢?
这个问题很多刚加入电商的朋友都会问。对于这个问题,我想告诉你,单品标题中的关键词,需要你长时间的监控。在监控它的排名的同时,你还需要不断的看它的显示,点击率,转化率,这样你就能知道一个标题里有哪些词没有显示出来。然后我们优化的时候就把这些占座位浪费资源的词换掉。希望你能理解。
经过长期的优化,标题会越来越完善。那么如果标题优化了,会有好的排名和好的坑位吗?
不是这样的。单品运营控制方是这样解释的:单品可以通过销售需求的增加和转化率的变化提出流量需求和预算,销售需求的增加和转化率的变化是基于你的竞争对手。说白了就是为了迎合淘宝,让淘宝知道你的宝贝是优质的宝贝,你的宝贝比竞争对手的宝贝好,所以淘宝会把你的宝贝放在前面,给你一个更好的位置,你的宝贝。
这里就不说新产品标题的制作了,因为这里涉及的东西太多了,我会根据大家的反馈陆续更新。
一个免费坑完了,再来说付费坑。有直通车,有淘客,有钻展。这里就不深究这个了,因为电商新人很多。直通车和钻展还没涉及过,也没好好学过,写完也不一定懂。
好,我们继续。通过我们的标题优化,销量增长,转化率变化,我们有了好的排名,好的位置,我们认为相应的关键词会有很好的展示。展示之后,我们还要考虑如何提高点击率。现在来说说点击率。
点击率是我们主图优化和竞争环境的选择,因为每个关键词都对应着对应的竞争环境,不同的竞争环境我们要优化不同的主图。希望你能很好的理解这句话。
通过上面的展示x点击率=流量,我们有了流量之后,还要提高转化率。
转化率是多少?
也就是从转化率来看流量里有多少人下单付费。这个时候很多人会说我们要优化我们的详情页。
如何优化这个详情页?
详情页不仅要漂亮,首先你要知道你在卖什么,卖给谁,卖给他有什么用,为什么这些消费者要买你的而不是别人的。这里就涉及到卖点了。这个卖点你越细化越好。这个要看你对消费群体了解多少。你越了解产品背后的消费者,你的产品就越好卖。大家一定要明白这一点。
其次是配套,店内营销策划,配套活动。为什么这么说?
众所周知,我们来淘宝是希望能买到物美价廉的东西。这时候你的店铺活动能否增加成交概率,也是价格和邮费带来的微观效应。
然后就是相关性。这种流量进来的时候,我们怎么才能把它的价值最大化?
我们打个比方,如果是精准流量,他进来买格子衬衫,那么你的宝宝可能不是他想要的。如果这一页还有其他格子衬衫,他会看到的。如果他看不到,就会关闭这个页面,去别的家。他的家人能理解这就是我们常说的流量受理页面吗?看看我们能消耗多少流量才能让这个流量的价值最大化,从而体现这个转化率。
淘宝店是由单品组成的。学会了打造单品的技巧,你还在为开淘宝店发愁吗?单品确实可以赚钱,但是要赚钱,就要提高单品的销量。只有做好了流量和转化率,销量自然会增加。