淘宝双十二报名还在如火如荼的进行中,但是离双十二的到来已经很近了。并不代表报名后就万事大吉了。我们必须坚持最后一步。我们来看看淘宝双十二是怎么做的,分享一下双十二的运营策略。
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1.整体装修设计
做了这么多年,经常有人说,我们店靠什么做好?要看产品质量,性价比,服务,图片。所以,这期间我们做的第一件事就是装修我们的店面。主图和详情页要统一规划设计,可以让产品停留的时间越长越好,提高点击率。当然,除了主要卖点之外,一些折扣也可以尽量展示出来,对你在促销期间的转型有帮助。
2.合理安排产品的装卸时间。
通过合理安排上架时间,可以利用这部分资源提升门店产品的知名度,增加产品的展示。要时刻关注淘宝榜暴涨的商品,来分析商品更好的上架时间。
当然,我们店里的产品也要分布好,不要一下子上架很多产品,合理分开,这样你店里的产品就会天天上架,对店也是有利的。
3.双十二店铺,时间布局合理。
12.1到12.11这几天,肯定不用说了。你要做的就是参加自己能参加的活动,提前放出一些该放出的优惠券,保证流量和集购指标的提升。12号,12号,直通车要放到更多的地方去抢更多的展会和流量,为交易做铺垫。
双十二后,抓住余热期,人群,有针对性的控制,提高保费比例。
我们接着说,接下来应该怎么做才能做好,尤其是剩下的日子不多了,一定要把握好。
首先利用剩下的日子冲刺,尤其是海报,一定要跟上,主要是引导收藏和购买。当然,店铺的活动也要展示在海报上。我跟你说这个冲刺期,不仅仅是为了冲刺双十二,而是把这个时期变成你的产品的热销期,因为这几天的搜索权重是有记录的。如果你在这个时期做得好,产品的自然排名会显示得很好。因为我们都知道大促之后,流量会下降的很严重。我们前期做的很好,所以不会掉的特别严重。
当然,大促那天肯定是爆发的一天。当然,不同时间段的竞争情况是不一样的。一般从零开始会有一个流量和成交额的高峰。当然后面也会有一些弱势,但是不能放松。你还是要根据不同的情况设定不同的刺激方式来达到转化的目的。
双十二当天的活动结束后几天,会有返程活动,也是一个小高峰。同时也要开始准备年货节了。不要以为双十二一过,我今年的任务就完了。就等过年吧,肯定不够。这是非常短视的。我们要做的就是保持流量,保证店铺的权重。