天猫的商品利润是天猫卖家要考虑的事情,在选择商品的时候一定要考虑进去。有些天猫店主或者天猫店铺刚踏入天猫平台,不知道天猫店铺的利润是怎么算的,接下来我就给大家讲讲。
店铺利润=销售额-产品成本-人员成本-推广成本-平台使用费-平台佣金扣除-做单成本。
当今大多数电子商务平台都配备了利润统计功能,但为了获得利润只是平台数据,我们实际上需要考虑:
1.扣除平台使用费和佣金,如京东不仅需要缴纳年费或提供保证金,京东也会对每卖出一件产品扣除相应的费率。
2.产品成本。对于电商行业来说,现在必须包含税收成本和邮费。随着电子商务法的完善,资金量大的店铺税收也不小。同样的,如果商品是包邮销售的,那么邮费自然会包含在成本里。
3.推广费用。再优秀的产品也需要推广。但是很多公司的推广费用是没有计划的。商品销量好,你花的就少;如果销量不好,你会花更多的钱,而且花的时间不确定,导致每个月的推广费用大起大落,不仅不利于利润核算,还容易造成亏损。
4.员工和场地成本。从员工的角度来看,销售额减去成本就是利润。但是老板还要考虑场地租金的交付、办公设施采购、场地水电等必要的费用。
5.做一单的成本是最容易被忽略的。不是每一单销售都会成功,难免会有退货或者快递丢失的情况。无论是退货的运费,还是货物的损耗,都应该计入成本。
天猫还能赚钱吗?
天猫店铺很赚钱,所以有些店铺不赚钱。发生了什么事?其实对于店铺本身的原因,比如前面说的违规操作,因为违规操作会导致店铺的积分被扣,而店铺的积分被扣又会影响到另一个问题,那就是权重。权重越低,排名越低,天猫给的流量就越少。你的直通车费用再多,也达不到当初的预期,甚至扣费严重,甚至可能被拒。这样的情况下还能挣钱吗?
天猫想要更多的利润,就需要卖家合理定价,这样才能保证利润的稳定。建议你根据产品成本要素做一个定价成本表,参考成本表进行价格调整和活动推广。