爆款是销量非常好的产品。商家可以利用爆款为店铺引流,增加店铺其他产品的销量和流量。爆款也能在短时间内提升店铺的销量。那么,一个店铺能做多少个这样的爆款呢?
第一,你能做几个爆炸?
淘宝的C店是分等级的,流量有限。不同级别不同店铺的流量不一样,所以不同级别适合不同的爆款。三层店只适合一个爆款,四层店可以增加到两个。
其实一个店一般只有一个爆款,因为每个产品都有它的寿命。当你有了新的,你会发现旧的在走下坡路。说白了,就是把自己店铺的权重和另一家分摊。
二、如何做活动制造爆款?
1.活动预算
首先要根据宝贝的花费来确定宝贝的优惠力度,然后再确定这个活动的形式。如果没有明确的活动预算,看到同款宝贝的价格比自己的低很多,就盲目打折,这样不仅亏,还可能赔钱。你要知道,爆款的作用就是赚钱,只有折扣对买家没有吸引力。你如何制造爆炸?
2.活动计划
活动策划要以买家容易理解为前提。活动形式不要太复杂。一个简洁的活动可以为买家和客服省去不必要的麻烦,提高买家的购物体验和客服效率。除了活动的形式,节目还要做好活动的主题和分工,让活动的进程更加顺畅。活动可以是促销、全额折扣等。
3.活动预热
下一步是热身活动。预热的目的是为了卖家做好库存有个大概的情况,可以大大减少数量不足或者囤积过度的情况发生。
预热的方式有很多,三微淘、微信、微博都是不错的选择。通过内容发布让买家知道这个活动即将开始,你也可以用一些小套路引导他们多收藏多购买。活动开始后,离爆炸还远吗?
4.产品页面
最后是参与活动的产品页。产品页面最重要的是买家一眼就能看到有这样的活动做标记;之后想要有转化,就要做好淘宝的详情页,突出卖点,细节图,对比图等能突出宝贝特点的描述,让买家最快的知道宝贝的优点,打造爆款会更容易!
一般一家店只能做一两个爆款。爆款太多很容易降低店铺的重量。而且爆款一般都是低价产品。爆款太多会导致店铺整体利润下降。所以建议商家不要做太多的爆款。