在“68”活动正式开幕之前,京东会提前大力宣传这一活动,生怕别人不知道同样的事情。不用说,没有去过京东购物的人可能真的不知道这个活动的存在。那么618年京东,仲达是如何推进门店规划的呢?先附上双11红包,赶紧领!
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如何规划CUHK 1968年在京东推广的店铺?从市场的角度来看,每一次重大主题促销活动产生的市场竞争都异常激烈,广告费用也是按照每个店铺的产品、方案、账目等多维度权重来计算的。权重低、竞争力弱的店铺现阶段非常艰难,往往需要更高的出价来争夺一部分曝光。更高的价格意味着更高的成本和更低的产量,所以你在和其他企业竞争。所以在大促之前,一定要做一些提高销量,增加权重的操作,为大促做好准备。
1.准备期:平台上的重大主题活动都分为几个阶段。提前打造爆款,预热门店,抢占市场,积累客户,获得客户关注,尤其是主题活动前的引流,都属于筹备期的工作内容。可见,备考期的积累很重要。
2.预热期:预热期主要是积累大量的收藏和购买,提醒老客户主题活动即将开始,快速收藏自己喜欢的商品。店家还可以做一些优惠促销,让顾客在供暖期快速购买,提高当天主题活动的粘性,再次更换激光打标,促进顾客二次购买。
3.暴发期:蓄水期和采暖期的提前准备是为了在暴发期更好的收获。在凌晨和主题活动当天可以买礼品,买3送1,买5送2,提高商品单价和客户订购量。主题活动期间,可以最大化权重值,拉开与竞争对手的差距。
4.退货期:由于种种原因,部分客户错过了爆发期,会在退货期购买。这类客户不容易刻意参与活动,或者之前因为某些原因没有马上购买,所以要牢牢抓住这类流量,抓住这类客户的痛点,分析他们的心理活动,有针对性的进行宣传营销布局;另外,商品的售后服务和服务项目也要做好,降低售后退货率。
特别是新开的店铺或者老店铺,自重相对较低,严重的甚至无法报官方主题活动的,关注这几类店铺。希望你能借此机会跃进,快速进步。