有卖家在分析自己店铺的相关数据时,发现自己淘宝宝贝详情页的转化率很低,但是没有找到这个问题的原因。为了帮助你解决这个问题,我马上为你分析回答这个问题。
1.买家有在详情页下单的欲望吗?
有没有把宝宝植入买家的生活?举个例子,如果你卖纸巾,它们有很多用途。也许买家买纸巾是为了擦手擦脸,但是看到纸巾还有卸妆护肤的功能,更能激发买家下单的欲望。所以尽可能多的展示使用场景,让买家更有代入感。
除此之外,我们也要记住,现在广告奇才不允许卖家在详情页对比竞品或者品牌,所以一定要让买家根据自己的实际情况有一个认知,让他们觉得你的宝贝会性价比更高,值得购买。
2.你的宝贝详情页内容打动买家了吗?
淘宝的详情页主要是展示宝贝的卖点;不过也很讲究什么卖点,多少钱,怎么给宝贝看。如果这些把握不好,会影响宝宝的蜕变。
宝贝的卖点并不是说你展示的越多越好,会让你的优势越小。因为卖点太多,不利于买家记忆。看到买家最后什么都没记住,会让他们觉得你的宝贝没特点,不会买。
所以你得找出宝贝的核心卖点,这个卖点必须和宝贝核心属性的关键词紧密联系在一起。毕竟买家点你的宝贝是因为他们有非常明确的目的,知道自己想要什么样的宝贝。
通过聚焦宝贝的一个核心,很容易抓住买家的需求,给他们留下深刻的印象;次要核心可以用细节来表示。
其实淘宝宝贝的转化率低,很大一部分原因和详情页的质量和内容有关。可以从文案和详情页的整体布局入手,然后不断优化宝贝详情页,提高转化率。