很多初来乍到的小伙伴可能不太熟悉淘宝规则,不知道客单价对店铺低价很重要。那么客单价对店铺有什么影响呢?接下来,就为大家详细解释一下这个问题。
客户单价实际上值每个买家支付的平均金额。如果一个淘宝店铺的客单价比较高,那么店铺的利润就会相对大一些。就像早餐店和酒店自助餐一样,早餐的单价肯定比自助餐少。所以对于店铺来说,最好是提高自己的单价,让店铺和利润都能进入良性循环,当然也要注重用户体验。
如何提高客单价?
第一,全额送货和邮费
做淘宝最重要的是洞察用户心理。试想一下,同样的东西,如果不贴另一个,你会买哪一个?所以很多店铺都会这么做。设定一个金额,达到这个金额,会有一定的折扣以及邮费,会让买家觉得很划算。
第二,完全豁免
全免费有点像全免费送货。满免是指在活动时间内,活动购买的商品数量大于订单数量时,可以联系客服免费获得一件价格最低的商品。比如3免1后,也就是说购买3件博柏利并确认收货后,可以联系客服获得1件的最低价。这样,只想买一件的买家就会想办法集齐三件。看似卖家亏了钱,其实卖家赚了钱。因为活动宝贝是卖家可控的,所以卖家可以设置一些宝贝用于倒货或者整理商品,既清了库存又做了销售,一举两得!
第三,用包
买家在浏览宝贝的时候,比如想买一件外套,浏览了这件外套,如果在商品的描述里加上其他与外套搭配的裙子或者裤子,完成搭配手册,给买家优惠的套餐价格,很多买家就会一起购买。
第四,集团营销
可能很多淘宝卖家认为群营销是降低客单价的活动,其实是无形的提高客单价的形式。原来的买家买了一件就走了,但是看到群营销更便宜,就开始了群营销,于是原来的店铺只卖了一件,就此结束。现在改成了两块,甚至三块10块。你还觉得它客单价低吗?而且即使用户只买了一件商品,那件商品的价格也是高于原价的,所以在适当的时候利用好群体营销,也是提高客单价和店铺销量的一种方式。
其实每个淘宝店都有自己的优缺点。商家一定要抓住机会,根据自己的店铺情况,积极参与平台上的活动,对店铺的销售会有帮助。最后,希望这篇文章能帮到你。