淘宝直播带货的效果摆在那里,于是淘宝上的大卖家和中小卖家都挤进了淘宝直播平台。但是,并不是每个直播业务都能赚钱,那么淘宝店怎么做才能赚钱呢?
1、产品要硬。
毕竟淘宝直播还是要靠最终卖出商品来赚取收入,所以最基本的就是你的产品一定要足够吸引人。看直播购物属于冲动型消费,要考虑那些适合直播的商品,比如季节性商品、大众化商品、有亮点的商品等。,而客单价高、小众的产品不适合带货直播。
直播有些品类是很有爆发力的,业内也有很多成功的案例,但是我们还是要理解直播的难度和不确定性。直播最终的转化率好不好,第一步是你的产品必须优秀!
2.主播应该是对的
在工作室,主播就是销售,所以主播的选择很重要。如果主播选对了,直播卖货就成功了一半。要想成为淘宝直播的网络名人,自身条件一定要不凡。
淘宝直播我还是推荐店家自己做,这样既能降低成本,又能更好的传达自己产品的特色,达成交易。找机构和人才直播,一方面成本高,另一方面流量不稳定,能自己直播的尽量自己做。
3.粉丝应该有
淘宝的目标客户是粉丝,所以粉丝对店铺来说意义重大。有了一定的粉丝基础,和粉丝有了良好的沟通,店铺更方便得到粉丝的反馈,及时完善销售方案和产品。一个没有粉丝群的店铺,可以说直播是没有前途的。
对于门店来说,维护老客户,吸引新客户是最重要的,而这些新老客户往往来自粉丝。因此,关注目标顾客是商店的一项重要任务。至于其他非目标客户,没必要浪费太多精力。你只能得到你放弃的东西。
为什么被禁了?
直播营销最明显的特点就是实时性。主播和消费者可以通过聊天的方式进行沟通,效率高,但也容易出现问题。如果直播过程中违反了平台的规则和法律,直播工作室将被暂停。所以直播被关停了,一定要查一下有没有违规的地方。
淘宝的直播店铺要赚钱,首先要保证自己的产品是大家需要的。所以,这就要求卖家在把商品上架之前,要仔细挑选钱,而不是想卖就上架。