对于电商商家来说,回头客真的非常重要,因为商家要做的是回头客的生意,他们是店铺的重要支柱。那么拼多多回头客的评价技巧有哪些呢?下面的内容我们来看看。
1.回答问题,注意自己的言辞。
不要说“我做不到”,要用一些肯定的话,比如“我会尽力的”;千万不要说“这是个问题”,要说“一定有办法”;客户问你不可能的事情怎么办?很简单:站在买方的角度,并试着这样说:“这不符合我们公司的常规,但我们还是尽力去寻找其他的解决方案吧”。记得点击下面的链接进来。
2.表明你有足够的时间。
永远不要向顾客表示你没有时间陪他。用轻松的语气和耐心的态度对待他,这是让客户满意的最好方式,即使你不能马上满足他的要求。如果客户觉得你会尽力帮助他,即使要等很久才能满足他的要求,或者即使最后真的帮不了他,他也会很开心。
3.不要害怕说对不起。
当客户说出他们的问题时,他们在等待一个清晰而人性化的回应,这表明你理解他们。如果直接面对客户的投诉,最好先道歉,如果要亲自道歉,就要更真诚一些。然后明确告诉客户,你会尽你所能帮助他,直到他满意为止。
4.不要缩小客户的问题范围。
面对问题时,千万不要说“我根本没听说过”或者“这是第一次出现这种问题”。这种待遇只会对你的买家产生很差的效果。每个买家都希望得到你的关注和重视。他们认为你的训练和经历只有一个目的:关注他,帮他解决问题,那为什么不给他看呢?
5.跟踪问题,直到解决为止。
无论是新客户还是老客户,在客户消费的时候,一定要及时跟进,了解客户在消费过程中的体验。如果有什么问题,可以主动帮客户解决,继续跟进一段时间,询问客户是否还需要帮助。如果是,那就尽量满足他。
6.多说“我们”,少说“我”
因为说“我们”通常会给对方一种心理暗示。我和买家在一起,站在买家的角度思考问题。虽然它只比“我”多了一个字,但多少有些接近。
7.付出,付出,再付出。
在我们和买家的沟通中,买家经常会问送什么,怎么送,有没有优惠等等。买家的问答反映了自己的需求和喜好。可见,好的开始是从奉献和付出开始的。
关于开头提出的问题,我们在上面的内容中已经介绍过了。如果回头客对商品给予非常好的评价,将有助于提高商品的销量。因此,商家需要重视店铺回头客的评价。