拼多多商家可以选择的推广方式有很多。是很多商家喜欢用的促销手段。虽然花了很多钱,但是效果会很好。那么,拼多多直通车搜索和场景推广可以一起进行吗?
会有冲突吗?
没有冲突,因为两种推广方式在不同的位置展示,据说有互补的效果。
拼多多搜索推广和场景推广的驱动技巧;
首先是搜索推广。直通车搜索推广之初,用的是系统推荐的100个关键词,因为这些词并不都是好词。开业一周,高曝光低转化率只有0.32%,伤不起。所以之后再对比一下关键词的数据,把暴露较少的删掉。低转化的关键词数量减少到57个,日成本也从150到40到50,关键词竞价也降低了60%,转化率基本维持在10%左右,带来了更精准的客户。虽然曝光度没有以前高了,但是转化率提高了很多,对于新手来说非常好。
当你开始品多多搜索推广的时候,不要抱怨你出价高,但是平台不曝光,不给流量,你的产品还没有转化,所以投入和产出不成比例。品多多为什么要揭发你?只有客户真正下单才是最实际的。只有转化高了,平台自然会给你流量。所以搜索推广最重要的是把商品的内功练好,得到买家的认可。
然后就是场景推广。想要推广拼多多的场景,首先要有基本的销量和不错的转化率。场景容易爆炸,曝光度高,但前提是对拼多多有所了解,有一定推广基础。
场景推广并不是出价越高,曝光就越多。我开始场景推广五天,第一天第二天都在0.2元。第三天第四天竞价逐渐下调,第五天不告诉你,但是每天曝光都在增加,每天成交额翻倍。虽然竞价还是会对曝光有一定影响,但前提是转化率要高。所以不要抱怨自己出价高,曝光率低。试想一下,如果每次点击2元给你10000次曝光,1000次点击,那你就没有2000元了。如果你的转化率不高,日常支出大于等于收入,就没有必要继续开这辆车了。
所以拼多多直通车的场景推广和搜索推广可以一起开,不会有冲突。如果同时开业,可以看看哪个推广数据比较好,然后重点推广。