想让自己的拼多多店铺被更多用户看到,就需要推广。品多多的推广方式很多,不同的方式效果也不一样。对于刚开新店的卖家,想问一下拼多多的新店适合搜索还是场景推广?
搜索推广:搜索推广就是根据关键词搜索商品,也就是找商品的人。是获取精准流量和用户的最大武器。产品在搜索推广中的表现越好,权重上升越快。但是搜索推广的点击成本可能更高,人的转化是基于下单购买前的比较。和场景相比,推广会花费少一些,但是因为映射和支付需要几天才能见效,所以也要花费一定的费用。
场景推广:对于场景推广来说,就是为商品找人,可以帮助商品和店铺快速引流和收款。场景曝光量大,但是因为流量比较复杂,没有经验的话烧钱很快,带的单也不多。
搜索流量比较精准,场景的流量是洪水流量,主要看你的产品适合哪种推广。但是新店一般不适合开场景。最好是有了一定的浏览量和销量之后再打开它们,然后对图片进行优化。是搜索的基础,场景高级,有能力全开,没多少钱烧。先开始搜索最现实!
1.就要根据各商家的实际情况来了。如果你资金有限,做好产品基础,想快速曝光量,建议开一个场景做推广。
2.商店商品的类别特征
如果你卖的商品是标准产品,比如3C和数码产品。
这类产品的买家有明确的购买目标,会通过搜索关键词来选择商品。如果你卖的是这类产品,可以开始搜索。
如果你卖的商品是非标品,比如连衣裙,洗面奶等。
购买这类产品的用户,通常在通过类目访问产品页面时,就有购物需求,所以场景化是适合你的推广方式。
如何做好场景推广?首先要优化产品,增加竞争力,这样才能抢流量。这真的是硬道理。 其次就是做好基础销量和评价,大概做五百个销量和五十个评价就差不多足够了, 这只是个概数,不是说一定,在达到这个销量额度的宝贝,一般产品力不会太差,这样的话用户在看完别人的产品之后,再看到你的宝贝才会突然觉得你的产品更好才会购买,很多新商家的新品,开场景转化低,很大一部分原因就是产品竞争力不够引起的,产品本身的销量和评价都不多。接下来就要定位人群和资源。人群定位建议你选择除叶子类以外的所有类别,尤其是访客重定向。这些用户往往是你的老客户,是看过你店的人。如果还能透过场景看到宝宝,说明他还没买,所以我们还是有很大希望的。对于老客户来说,如果你的产品不算太差,还是有很大的可能会购买他们的原装产品或者店里的其他产品。最后一句话,不管是搜索推广还是场景推广,都要先把不可更改的基础数据做好,做一些销量和评估再开车(搜索映射除外)。这些做不好,商品权重低,点击和转化都没有,钱也浪费了。