2022年亚马逊Prime Day促销活动将于7月拉开帷幕。虽然亚马逊尚未公布正式日期,但外媒对Prime Day将于7月中下旬推出的预测与官方公布的几乎一致。随着持续的供应链问题和不断上升的通货膨胀,黄金日活动可能意味着消费者和卖家的巨大变化。卖家应该如何准备Prime Day?
影响2022年Prime Day表现的因素:
1.消费者花费更少。
丛林童子军最近对950名美国消费者的问卷调查显示,通货膨胀是消费退化的罪魁祸首。在过去的一年里,通货膨胀率攀升至75%。以及燃油和日用品价格的上涨,从2022年初开始,消费者会减少支出,这种消费观念可能会贯穿全年。
38%的消费者表示他们正在减少总体支出。
72%的消费者表示,不断上升的通胀正在影响消费者支出。
70%的消费者表示会减少冲动消费的次数。
52%的消费者表示,他们在为购买大件商品、买房和度假存钱。
2.消费者更关心省钱。
在过去的两年里,许多美国人承受着巨大的经济压力。为了适应收入不稳定、经济不景气等不确定的消费习惯,这可能会让Prime Day比以前更有吸引力。
53%的消费者表示,当他们获得优惠券或折扣码时,他们会被迫购买产品。
47%的消费者表示只会购买打折商品。
47%的消费者表示,对于自己喜欢的品牌,只有降价时才会购买。
3.消费者计划在家庭和自我保健上花更多的钱
调查显示,家装和宅男经济将在2022年迎来发展的黄金期。尽管一些消费者已经恢复到疫情前的生活,但其中60%的人仍计划在2022年花更多时间在家里。
62%的消费者表示,他们的支出将集中在购买自我保健和健康产品上。
61%的消费者表示对在家做饭比在餐馆吃饭更感兴趣。
45%的消费者表示对室内设计和家庭装修的兴趣比疫情前更强。
与2020年前相比,50%的消费者表示,他们更愿意把家作为主要的生活场景,把活动范围作为支出预算。
如何准备2022年的质数日?
1.按时发送你的FBA库存货物。
亚马逊已经发布了2022年Prime Day FBA库存截止日期。为了避免活动期间缺货,FBA卖家应确保任何产品在6月20日之前到达履行中心。
2.为客户提供多种省钱的方法
有的卖家根本不参加Prime Day活动,只想在活动期间蹭流量。在交通高峰期,卖家可以通过以下三种方式向消费者提供折扣:
优惠券:优惠券是让消费者知道产品有折扣的最直观的方式。它将在产品详情页面上显示为价格旁边的亮绿色标签。6月10日是提交美国站Prime Day优惠券的截止日期;
限时低价促销:在Prime Day期间,消费者可以在亚马逊的Prime Deal页面浏览参与闪电交易的商品,商品的价格会在限定时间内低于平时的售价,以此来吸引消费者。问题是,Prime Day期间闪电促销的成本比一年中的其他活动都要高,但毫无疑问,会有回报的。
创建促销活动:在卖家中心,亚马逊卖家可以创建不同的促销活动,如买一送一、第二件商品半价等。此外,你还可以创建一个自定义的社交推广代码,可以分发给亚马逊以外的特定受众或影响者,与粉丝分享;
调整上市价格:虽然亚马逊并不鼓励单纯的降低价格,但这是间接参与Prime Day活动的一种方式。添加卖家定价和售价后,亚马逊会在列表上显示卖家提供的折扣。去年禁用了这个功能,今年又取消了禁用。