跨境电商平台的发展可以说是非常好的，现在也有很多人在这个行业工作。作为一个跨境卖家，你知道如何转型升级自己的品牌吗？在接下来的内容中，我们将为您介绍彼此。
前几天行业内又出现了某年26亿元的大卖，9个被封账号，涉及销售额10亿左右。还有一个年销售额60亿元左右的大卖家，其中亚马逊营收达到36亿元，亚马逊平台所有销售渠道都被封杀。多位业内人士告诉业易邦动力，最近很多卖家都被封号了。“在这个行业很难销售。”
一个大卖家说，所有不能建立核心壁垒的大卖家企业都可能“死掉”。所以目前整个行业的迭代也在告诉卖家，是时候转型改变了。
对于这一点，现在很多卖家如奥吉、星尚的做法是捆绑工厂，孵化外部小团队做品牌，也就是横向扩张。在这种模式下，要求不断引入新的供应商，要求企业具有较强的二次组织管理能力。类似阿米巴模式，会极大地刺激每个事业部的每个小团队让自己的员工完全独立地扮演狼一样的角色，这是奥吉等一些企业的做法。同时有些企业是另外一种模式，就是会有一个整体的战略，统一的资源配置，会弱很多，但是控制力好很多。
比如前面我们也提到，明星业务这两年在全面转型升级。公司的品牌业务已经占据了明星业务整个公司的70%左右，他们属于后一种模式。对于一个团队来说，战略规划是根据每个人的特点制定的。
品牌转型方面，星商聚焦六大主力品牌，加起来有上百个SKU，不断垂直深入的玩，也看到了不错的效果。比如其中一个品牌用了一年时间升级转型，10个SKU以下的产品一年增长近一亿。在此之前，这个结果是明星商家无法想象的。
在主品牌上，明星商业的策略是赋予品牌使命、愿景和价值观。比如讲这个品牌真正创始人的故事，延伸品牌故事，塑造一个整体思路。其次，视觉规范方面，所有品牌都要有统一的VI体系，包括整体运营策略，团队里的人会不会用品牌的视觉和感知去做事，这一点很重要。
在品牌的战略分析中，各路明星和商家都在对标一些海外传统品牌企业的迭代发展过程，希望品牌能在产品呈现和用户等各个维度对标海外品牌。因此，明星商家也在着力全方位布局线下渠道。
Star在海外设立了营销和内容优化团队，以显示其产品的“专业性”。比如包装和说明书，会成立专门的策划团队，搭建所有的说明书体系。这里不仅仅是英语语法的准确翻译，更重要的是用户能否快速识别产品的功能、认证体系、使用方法，避免之前和一些翻译人员直译的糟糕体验。同时另一个营销团队负责当地的媒体对接合作，比国内的沟通效率要高很多。
此外，星商还布局了DTC垂直品牌站，与自有品牌合作。星星认为，品牌站不仅仅是卖货的目的，它还是私域的载体之一，也是用户对品牌理念的使命的载体，而不是增加收入。所以星际商会会对独立站进行长期投资。
因为亚马逊称号的震撼，星商也从今年开始成立专门的运营策略组，对平台进行深度分析，了解平台结构、流量分配、品牌竞争等更多规律。为此，现已纳入运营管理范围。
在明星商家看来，对于早期的华南大卖家来说，下一步赢得市场的核心竞争力在于对供应链的掌控能力，包括整个生产阶段的发货，以及海外仓的仓储配送体系。后期卖家还需要吃透所有海关政策，退税政策等。靠他们自己，而且他们必须有自己的报关能力。
