我们在亚马逊开店之后,还有很多事情需要做,比如亚马逊店铺的运营和推广。这些都是最基本的操作。你们亚马逊的商家可以了解一下亚马逊必须掌握哪些技能才能运营。
第一,语言能力必须过硬。
如果你是日本站,接线员必须会说日语;如果你是美国站,你必须精通英语。
当然,有些公司的老板不懂英语、日语,不懂外语也不会影响你做跨境电商的创业。但是具体操作层面的员工一定要懂外语,不然操作中很多东西就不清楚了。
第二,性格要积极向上。
我给你举个例子。我们孵化营的一个学生以前卖蓝牙耳机。因为不知道怎么操作,就招了一个月薪20K的所谓高级操作。团队正式运营后,运营说蓝牙耳机竞争激烈,要对我们上架的新品进行评估,所以有很多的评审。
之后运营说因为蓝牙耳机竞争激烈,需要做站外引流,所以参加了站外秒杀等一系列活动。经过一番运营,有没有带动销量?是的,但是超过一半的产品是免费赠送的。
之后运营说,因为蓝牙耳机竞争激烈,我们大力投放广告,然后高预算投放广告。
因为是在竞争激烈的品类里打的,竞争对手的攻击,产品质量不完全可控,很快就收到了差评。收到差评怎么办?运营,一个差评要被10个好评冲淡。
按照这样的模式,一年下来,这个同学亏了100多万。
故事中的操作使用自己的电脑工作,完全不告诉老板自己操作的细节。他还要求老板按销售额提成。一年多了,老板在赔钱,但是运营在拿提成。
而当老板决定不* *不再评价,运营瞬间翻脸。不做* *,以后可以自己找那些场外活动。
虽然没有证据,但是稍微琢磨了一下,感觉这个运营商的做法不太正常。显然,他的性格有问题。他很贪婪,不顾公司的利益,给公司挖了很多坑。
第三,运营能下功夫。
亚马逊运营过程中会出现各种情况,比如说到销售,有时候可能是系统里的软件在提醒你,有时候可能是你在运营过程中感觉自己被卖了。这种情况下,负责运营的人甚至需要半夜起来看一看。
第四,运营需要能承受压力。
无论是为了业绩,还是为了实现团队的业绩目标,运营都要承受这个过程中的压力。
我自己的团队之前有过一次操作,她负责的账户在螺旋搭建的过程中出了问题。新品上架后,我们以3.99的低价打造,结果一天就下了270单。第二天早上,上市已经成为畅销书,但是上市没有审核,库存马上断货;
这种情况下,运营紧张的时候,直接把3.99的价格抬高到13.99。结果亚马逊认定我们操纵了销量,并取消了账号的销售权限。
看完以上内容,你应该知道亚马逊在运营中必须掌握哪些技巧。其实亚马逊的运营和推广都是有技巧的。掌握这些技巧后,对后期的操作会有帮助。