跨境电商是指做海外业务,销售适合海外市场的产品。当然,对于做跨境生意的卖家来说,最关心的还是转化率。那么,跨境电商的转化率如何呢?
一般转化率不能广泛比较,只能和最近的比较。一般的新电商,规模不大,主动优先流量,转化率可能很高。一旦追求规模,增加更多的流量来源,转化率必然下降。
按照龚的说法,行业平均水平是0.3%,能超过1%的电商站应该算好的了。
什么是转化率?
转化率=订单数/页面浏览量
比如100个人看你的房源,5个人下单,那么转化率就是5/100=5%。
而我们的目标是让更多的人浏览产品页面,然后把他们变成我们的客户。如果亚马逊的转化率低于2%,说明这个上市商品的图片、描述、价格、评价等因素存在问题,急需优化。
一.要点
简短描述,更多人愿意称之为卖点。除了介绍你的产品,你还要想到和别人不一样的地方,告诉别人你为什么要买你的产品,买你的产品有什么好处等等。当然,只有一个真正吸引人的卖点就足够了。
二、关键词
参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的匹配。
三。图片
你的图片除了符合亚马逊的规则要求,还能激发顾客的购买欲望吗?要知道,拍出合格的产品图片,可不是拿起相机点一下就可以的。
四。产品类别
同一个产品相比,不同的产品类别可能会产生不同的效果。另外,是在大类中脱颖而出,还是在小类中暗中发展,也值得考虑。
动词 (verb的缩写)价格
这当然是关于转化最重要的一点。你的产品价格是否对买家有不可抗拒的吸引力,制定一个合理的价格不仅仅是最低价格,还要考虑市场竞争和分销成本。
总的来说,跨境电商的转化率是不能比的。比如亚马逊的平均转化率是9.7%,但是具体产品的转化率对于不同的品类是不一样的。