虽然亚马逊有很多人知道,但是真正知道的人并不多。作为企业,必须知己知彼,百战不殆。那么,如何看待一个产品的销量呢?下面我们来做一个深入的回答。想学习的新人不要错过这个机会。
我能在哪里检查它?
这意味着销量是近似销量。为什么是近似?因为在亚马逊平台上,并没有详细的销量,作为平台的非内部人士,你也看不到这个数据,但也有例外。比如你熟悉内部人士,然后你就能看出来。
如果没有办法直接获得准确的销量,如何判断产品的大概销量?有三种常用方法:
首先,看销售清单
这些排名,比如畅销书/热门新发布,可以看到是有排名的,还有很多可以帮助查询。这些排行榜上有多少产品要进行市场容量分析?看看网上有多少房源?这就像做一个搜索,分析对手的字数。
当然这些都是基于排行榜来评价的,你也可以根据房源页面的相关信息来判断,比如评论数,上传时间,产品类别综合排名等等,来评价销量。
在跨境电商中,经常会有这样的估值,即点评与销售额的比例约为1: 200,但记住,这只是一个大概,因为不同品类下的产品,比例是不一样的,但从以上参数,我们还是可以大致评价一下。
第二,借助其他软件
现在这样的工具太多了,有些还是不错的,比如亿数通。除了某个型号的销量,还可以查询一些关键词,监控竞争对手等等,还有一些一键批量加载等等。
用什么工具不重要。重要的是你要能够用思路去总结分析平台数据,从而提高自己的运营判断能力。
三。通过评论数量进行评估
相比之下,平台上的审核率可能较低。有些产品可能卖了几百本才能拿到个位数的评论,太久以前留下的评论数参考价值也低。
需要对评论进行筛选,根据需要保留近半年或者一年的评论,然后进行计算。百分比的计算也很重要,需要多方面考虑。缺点是计算困难,数值精度不稳定。
事实上,你无法直接查看亚马逊上产品的销售情况,所以很多时候你需要间接查看。虽然这个结果不一定完全准确,但是你可以大致知道某个产品的销量,这有助于你判断产品的好坏。