跨境电商选择对于经营者来说非常重要,选择的好坏直接关系到最终的结果。那么,在选择时应该注意哪些属性呢?对于新手来说,选择过程确实是非常重要的一课。毕竟我之前也见过很多商家,因为选错造成的问题。
选产品有什么诀窍?
在选择跨境电商时,首先要考虑产品是否是季节性产品,是否有淡季?如果产品是季节性产品,那么在后期运营过程中,库存压力会非常大,不建议小卖家选择此类产品。
选择和定位产品的方法是:20%是引流产品,20%是核心产品,60%是常规产品。
第二是市场容量。要考虑这个品类的容量,可以参考行业内大卖家的销售业绩。如果选择一个非常小的品类,很容易遇到增长的天花板,你的业务很难增长。
第三要考虑的是竞争。在自己的品类里有垄断吗?这一类的小卖家机会还是不大的。如果在垄断环境下,小卖家很难有空的生存空间。
跨境店的核心是抓住终端客户。现在需求很大的信息聚集地在社交媒体,比如twitter,有参与这些国外社交媒体的习惯和兴趣。关注热词可以发现很多类别。
从往年各品类的销量来看,服装、母婴用品、园艺、户外等品类都有增加的趋势,意味着需求大,竞争也不小。
每个类别下有许多二级、三级和四级分类。类别越小,成功率越大。
可以参考这些品类+资源+自己的喜好,然后进行调研,预测利润和销售额是否能达到预期?
平时服装、母婴的选择很多,而且大多是熟悉的东西,货源也很充足。我建议你看看脸书,YouTube等。然后汇总列表,再逐一筛选,因为这些都在上面。
温馨提示:
1.选择体积小,重量轻的产品。因为运费高,这样的产品相对更适合。
2.不需要考虑易碎产品。
3、操作简单。
4.那些利润率高的。
5.最好有自己的品牌,万一卖了。
6.非季节性产品。
其实跨境电商选择需要关注的属性是产品的季节性属性,市场容量,最后是竞争对手的情况,这些在选择中都很重要。其次,可以根据国外大平台的热搜类别来选择产品。这样的产品也很受欢迎。