亚马逊产品的销量是商家的重中之重,只有有销量的店铺才能持续允许。如果产品滞销,其实会大大影响正常经营。所以很多商家面对滞销的店面都会很头疼。他们应该怎么做?
第一,亚马逊产品滞销
1.后台许可。在剩余库存处置页面,可以根据需求等因素查看哪些符合条件的产品被推荐参与清仓计划。
2.多渠道分销。在亚洲销售的其他渠道,发布产品链接。在亚洲下不了单,可以在另一个渠道下单,只要你愿意多关注。
3.站内秒杀推广。假设库存产品满足秒杀条件,清仓促销是最直接的方法,可以快速清仓。
4.捆绑销售。卖热销和库存配送,这里需要注意的是,不能随机配送,需要两个产品有一定的相关性。
5.外交媒体和营销网站把它送去测试。可以使用各种外媒,有一些英文运营基础知识和基础推广知识,认真撰写产品推广协议,选择流量基础较好、引流功能较好的网站挂外链。
6.找人收藏,转内销。找人内销,国内很多需求缺口很大。在谈好价格的前提下,可以安排退款。
第二,怎么知道滞销的情况?
在后台我们可以下载滞销产品的报表,然后在这个报表中,我们可以看到一定时间段内产品的快照信息,报表内容会每天更新。
第三,销量下滑的因素
影响因素很多,从原因和外因分析:
1.内因
更新:如果情况在下降,就需要思考最近有没有更新页面,比如换图,修改描述。
曝光率降低:主要是因为排名的变化。当被别人超越并进一步落后时,表示流量和数量的减少。
缺货:如果目前货源不足,拥堵等等,都有可能导致缺货。不及时补货会影响销量。
2.外部原因
产品搭配销售:如果搭配销售,引入的流量会被带走,导致数量减少。
季节性产品:随着季节的变化会有旺季和淡季的区别。
收到差评:权利会减少,导致流量减少,用户看到差评的购买欲望也会受到影响。
有六种方法可以解决这个问题。其实产品滞销虽然是个麻烦,但也不是不可解决的。解决这个问题的关键在于灵活运用各种渠道和方法,让产品活起来,这样更容易销售。