我仔细问了他申报产品的价格以及产品的面向人群,觉得主要还是存在以下几个问题:
一天天特价活动本身已经吸引力有限了,不再是唯产品低价首选了。
有些人甚至比正常销售低五毛钱就能上活动,这样的特价,肯定不会有什么吸引力了。现在消费者都是精明的,物美价廉。不比不知道,一比就知道几斤几两了。
笔者这朋友前几次报的活动,也就少个两三块,你说消费者能买单嘛,肯定不会产生冲动消费。
针对这个问题,我建议他把促销力度加大一定,做到同类产品最低,才能吸引潜在的消费人群。
这不,明天8月31日又上了天天特价活动,这次促销力度比原来就大很多了。但愿这次有很好的销售效果吧!
二产品是广场舞,面对的人群是中老年女性消费群体。
这些人群不是大妈级就是奶奶级别了,甚至多数都没有上网购物的习惯,更不要说自己带双老花镜在电脑前挑选产品了。这些人群会去关注天天特价的活动吗?我看比例非常之少。这产品其实不太合适参加天天特价活动。
更多还是线下舞友相互推介吧。吸粉更重要,一个忠实粉丝,可能带来一个意想不到的团购。