蘑菇街主播“小甜心_呢”战报
据知情人士透露，该招商案是蘑菇街主播“小甜心_呢”当时为“616王牌爆款之夜”选品准备的，主要面向洗护个护、美妆保健、百货食品、家居百货等品类。
从招商案中可以看到，蘑菇街主播“小甜心_呢”不仅要求产品单日在其它平台销量达到过前三或者有过卖爆的纪录，还要求单品价格低于竞品5%、价格必须是“90天最低价”，且价保30天。
某直播供应链负责人表示，如此“苛刻”的合作条件只可能是头部主播提出来的，腰部及以下的主播不可能有这么大的话语权。直播电商这一行，只有头部主播才能和供货方坐在谈判桌上开条件。
头部主播的话语权、议价权源自于其强大的带货能力。以蘑菇街签约主播“小甜心_呢”为例，她曾创下一分钟卖8万盒面膜的纪录，累计售出333万片精华。今年3月的adidas“超值品牌日”上，她累计销售额达2398万，相当于单家adidas门店20个月的销售业绩。
616王牌爆款之夜，蘑菇街平台更是为“小甜心_呢”直播间提供了专属百万补贴，不少爆款、网红产品击穿底价。在顶流主播、爆款产品等因素共同助力下，“小甜心_呢”单场活动共达成销售额2441.5万。
这样的战绩不止在蘑菇街名列前茅，在整个电商直播行业都算得上第一梯队的水准。
