内容简介
01容易开直通车的误区
02新版直通车操作流程
开直通车的误区:
1、把直通车当成赚钱的工具
这样的思路还停留在5年前。现在流量成本增加了3倍以上,所以直通车想赚钱变得越来越困难。现在的直通车我们只能把他当成一个提升权重的工具,当成一个刷单交保护费的工具。
2、没有任何销量就开始大力推广
很多人到现在仍然把直通车当成万能神器,认为只要开直通车就能够带来订单。直通车只能带来流量,转化还是看产品本身。如果连基础的评价和买家秀没有,或者商品内功本身就不过关,引入再多的流量也不会有转化。所以在开直通车之前产品的内功一定要过关,才能达到事半功倍的效果。
3、直通车流量占比越高越好
土豪卖家直通车流量占比很高,我之前碰到一个卖家店铺流量80%来自于直通车,这样的流量构成是非常不合理的,我认为一个店铺正常推广阶段付费流量最高不要超过总流量的30%,特殊阶段除外。
新版直通车操作流程
推广计划层面
投放时间:溢价空间30-250,有行业模板可以套用,我在一开始的时候会选择全天100投放,跑一个周左右,看整体的流量曲线,然后再针对性的优化调整。
投放地域:可以具体到每个省份的地级市,如果同行比较多的地方,比如如果你做女包,像河北保定就不要投放了,很有可能遭到同行的恶意点击。偏远地区:青海、新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古正常来说我都是不投放的,因为物流成本太高。具体的结合你们自己的产品和物流成本考虑。港澳台和海外也是不投放的。
投放平台:除了极个别的类目站外流量转化可能还不错,90%站外的流量虽然便宜,但是转化率太低了。如果碰上不靠谱的人这是一个可以作弊的渠道。所以站外我一律不投。
推广单元层面
第一步:选择营销场景
1:营销场景选择
【日常销售-促进成交】
【宝贝测款-均匀快速获取流量】
【定时上架-促进收藏和加购】
【活动场景-促进活动爆发】
【自定义场景】
结合自己的推广阶段选择对应的场景就可以了,我习惯只用自定义场景。
2:推广方式选择
【标准推广-系统推荐】
【标准推广自定义】
第二步:推广设置
1、单元设置-添加宝贝
选定需要推广的宝贝就可以了。
2、创意设置-车图选择
默认是第一张主图,可以在新建完成后在创意板进行更换设置。
第三步:推广方案
1、加词
小类目精选2-3个关键词就够了,我的直通车一直只买三个关键词,效果很好。词不在多,在于精准。
如何选词、加词?
我常用的选词渠道主要是生意参谋后台的成交词,和市场行情的竞争度大的词,以及同行的关键词,用好这三个渠道基本就够了,而且非常精准。
出价
出价的话关键词可以出价行业均值的1.2倍,目的是保证前期关键词的点击率、后期有需要微调的根据生意参谋后台人群画像组合人群调整,提升流量的精准度。
2、加人群
a、淘宝首页潜力人群:
b、店铺定制人群:
c、淘宝优质人群:
d、大促活动人群:
e、自定义人群:类目笔单价、性别、年龄、月度消费额度
人群需要结合店铺的购买人群画像来组建,做时间长了你就会知道买你东西的平时都是什么人,每个标签都尝试看效果反馈,效果不好的不要删除,直接暂停就可以了,方便自己分辨,如果删除了,很有可能你后面建的人群会重复,就回花很多冤枉钱。
3、定向推广
(1)投放人群-访客定向-购物意图定向
(2)展示位置-猜你喜欢(首页、购中、购后)、平台营销号会场、手机淘宝-淘好物活动、单品-淘宝确认收货页、站内评价成功页、单品-淘宝订单详情页、淘宝首页-热卖单品精品、淘宝付款成功页、手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝-猜你喜欢、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我
喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝
关于定向推广:
第一:店铺要满足一个钻的信誉才有权限开定向。
第二:需要重视猜你喜欢这个位置,配合刷单可以进入定向流量池,能够快速引爆流量。
第三:定向的点击率不影响关键词的点击率,定向的出价和关键词也是分开的。
第四步:修改创意
1、添加创意:制作四张车图,参考行业和主图布局和自己的产品卖点,目的是提升点击率。
2、流量分配:测图阶段开启轮播,确认图片点击率后开启优选。