本报讯（记者邹奕萍）在2019年双11落下帷幕之际，与巨头公布靓丽成绩单不同的是，电商后起之秀拼多多的作派——没有让人艳羡的战报，而是风轻云淡地发布了一封长信。
公开信除了抒发理想志向外，也给出了少量数据，比如：11日零点刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，主要由一二线城市消费者购入；11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。
拼多多如此傲娇的背后，是对自已市场地位的底气。从山寨货泛滥惹各种争议到如今市值已赶超过京东，成功夺得中国电商市场的第二把交椅。拼多多这几年的电商发展之路或许值得行业学习与借鉴。
反其道而行之的双11策略
今年的双11，与阿里和京东把矛头指向下沉市场不同的是，稳坐下沉市场的拼多多忙着上行。即选择进攻一、二线城市的消费者，走的仍是低价策略，透过补贴“力争上游”。
相比于同行“盖楼”“玩数学”套路，今年的双11，拼多多的补贴手段则简单粗暴，直接砸钱，不玩套路。用“百亿补贴”造势的拼多多，用真金白银为多达10000个爆品进行大幅度的优惠，真正做到了全网最低价。拼多多身上的“劣质”、“廉价”等标签也被“上车”“真香”代替。
另一个特点是抓住消费者的主要需求点。今年拼多多显然是选对了核心点，一个是城里人喜欢的水果，一个是下沉市场喜欢的数码家电产品，以及所有人都喜欢的iPhone。可以说，拼多多进一步挤压了线下iPhone渠道，而将iPhone的更多关注度都集中到了自己身上，化零为整。
此外，作为后来者拼多多一直在做一件事，就是找不同，除了iPhone价格不同外，拼多多也在找另外市场上京东和天猫的差异化，比如水果市场，比如入门汽车市场，确实体现了新电商、新消费的特色，并让平台在其中得以快速发展。
没有公布数据，但实力不容小觑
事实进一步证明拼多多的市场策略是奏效的。虽然总体销量上拼多多没占多少优势，但是在手机中的最热品牌iPhone的销量上，拼多多是有底气给出这个数据的，自豪之情溢于言表。实际上拼多多这一年也在反复情调一件事情——买iPhone来拼多多。
其实，自拼多多上市以来，一直有人说它的增长是靠砸钱砸出来的，而且砸钱得来的用户毫无忠诚度，最后只是给淘宝、京东培养用户。而现在真相大白：拼多多有能力做到可持续的用户增长，它的砸钱越来越有效率。二季度财报数据显示，拼多多用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较一季度的48.893亿元增长12.14亿元，补贴力度不断加大，包括百亿补贴计划。
就在今年10月底，上市一年的拼多多以总市值为464.48亿美元(折合人民币超过3200亿元)，反超京东的448.16亿美元，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。
与巨头比肩，拼多多凭的是什么
在拼多多四周年庆的动员会上，创始人和CEO黄峥表示，拼多多真实支付GMV(平台成交总额)已经超过京东。
那么，拼多多4年赶超京东，与阿里腾讯美团并列，凭什么？它的优势在哪？
在市场开拓前期，在需求端，首先是新人群，低价智能手机迅速普及，让三到七线用户迅速上网，而这部分用户很多都没有网上购物的经历。其次是用户对低价的需求。
在发展中期，能够异军突起，黄峥认为拼多多之所以能够在阿里巴巴和京东主导的电商江湖“虎口夺食”、成为第三极的关键就在于差异化。“我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。”
另外，拼多多不仅是做五环外的生意，随着中国消费者变得日渐成熟理性，拼多多的用户群体和潜力也在持续增长，拼多多暴涨的市值说明了这点。
