淘宝直播在2019年爆发。基本上,每个人都知道李佳琪,一个口红兄弟。淘宝直播将在2020年继续发力。现场卖货已经正式成为商界的一大机遇。那么你知道淘宝直播如何提高转化率吗?
第一,真实体验
直播最大的优势就是真实性。
直播,无论是商品试用,还是与粉丝的互动,还是主播的一举一动,都是及时呈现的,对观众来说也是最真实的。现场交付技巧
无论是李佳琪还是维雅,无论是推荐的家居用品、美妆产品还是美食,直播过程中几乎所有的时间,主播都在亲自尝试和品尝。
第二,专业性
为什么直播主播一定要专业?
有两个原因:
第一,在大多数用户心中,他们希望“专家”来指导和帮助他们决策,消费决策也不例外。所以专业程度高的人,自然容易被信任。
为什么李佳琪能在网络名人直播的美女中脱颖而出?多年的化妆品专柜导购经验功不可没。
二、商品直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,有些是比较专业的问题,比如化妆品的成分;还有一些问题只是因为网友的犹豫,比如:这个口红适合我吗?主播的回复需要专业周到的解决这些问题。
所以,如果你想通过直播带货,如果你是卖衣服的,那你一定连衣服的面料都不告诉;如果你是卖美容产品的,你不可能对化妆品和肤质一无所知。
第三,感官职业
网购和线下购物的一个很大的区别是,网购只能看、摸、试,体验比较差。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述,在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下,用形象比喻、假设、表情、肢体动作调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受,清晰传达品鉴、试用后的感受,让他身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
第四,性价比
图文货和近视带货更适合常规销售,活货非常适合一次性大规模促销。促销力度是影响带货效果的重要因素之一。