详情页是介绍产品详细信息的页面,包括产品价格、产品特点、产品功能等。详情页做得越好,转化率就会越高。所以很多商家会想修改转化率低的商品详情页。这有什么影响吗?
第一,有影响吗?
一旦肆意修改,宝贝重量减轻,改多了淘宝直接认为你在偷宝贝。不删链接就死定了!
二、如何修改?
1.分析停留时间、淘宝转化率、访问深度。检查产品本身的卖点,是否能激起购买欲。
2.等销量上升了,再根据客服的评价改。比如有一款孕妇装,材质比较全面,但是照片太脆了。消费者的认知会不一样,期望会不匹配。收到产品后,反馈不正确。所以马上重新调整拍摄,在宝贝描述中突出棉花这个卖点。
3.联盟营销。一开始,不要有太多的联盟营销。首先,优化你要推的产品。后来按照第二阶段的爆款计划,一个月换一次。
4.微调促销活动。
5.学会适当的放弃,反思风格的竞争力。如果评价不好或者供应链跟不上,就要马上找替代品。
三、详情页设计技巧
1.收藏+关注,购物轻松赚10元优惠券或立减5元(优惠幅度可调);
2.焦点图(突出单品卖点,吸引眼球);
3.推荐热销单品(3-4件左右必须是店内性价比好的热销单品);
4.产品详情+尺码表(如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议);
5.模特图(至少正面一个,背面一个,侧面一个,展示不同动作);
6.物理平铺(展示衣服的颜色种类,不同颜色代表什么人物或风格);
7.场景图(模特角度不同,造成视觉美感);
8.产品细节(帽子或袖子、拉链、吊牌位置、纽扣);
9.同类型商品对比(找一些质量差或者高仿效果的同类型商品);
10.展示或赞买家截图(展示我们去年的羽绒服买家,选好看的);
11.搭配推荐(如情侣款或中长款,不重复以上推荐);
12、购物需要了解(邮费、送货、退货、衣服洗涤保养、售后问题等。);
13.品牌文化介绍(让买家觉得品牌质量可靠,容易被认可)。
轻微的修改对产品重量影响不大,但修改过大,重量会减轻。下面介绍一下修改详情页的技巧。如果有必要修改详情页,可以参考以上方法。最好设计一次,避免后续修改。