在经营一家淘宝店的过程中,肯定有很多问题需要解决。在解决问题的同时,也是一个不断成长和积累经验的过程。那么,今天,什么时候是帮你解决淘宝商品优化问题的最佳时机呢?问题!
因为时间节点的特殊性,首先你要搞清楚几点:
(1)无论对谁来说,下半年要求销量和业绩都无可厚非。所以真正符合市场需求的大爆款,真正能冲击销量的热销产品,肯定会得到更多的推荐。这种推荐不仅在搜索端推荐,在首页、生活研究院、内容流、...
(2)淘宝现在的搜索叫“实时权重”。你什么意思?以前,如果你的宝宝排名靠前,你的位置可以持续一个月,然后一周,然后一天。现在,可能只需要一个小时。换句话说,你在这一小时的数据表现将决定你在下一小时的搜索排名,尤其是在竞争激烈的类别中。说这个有什么用?要爆你的钱,只能是那些真正符合市场需求,真实数据显示业绩不错的。做出来的数据没有任何意义,你懂的!
(3)你要注意的是,在不同的时间点,一个商品是否爆款表现出不同的数据需求。举个例子,双十一之前,如果你拿到一个新品,只需要三个数据:收藏比例、追加购买比例、流量增长。
(4)因为竞争的加剧(做淘宝的人越来越多,好的产品也越来越多),淘宝的必然选择是把流量打散。你为什么谈论这个?超级爆款出现的难度会越来越大,标签清晰、特征明显的小爆款会如雨后春笋般涌现。
什么时候优化产品?
1.当新产品上架时
很多卖家为了快速做生意,只是写个标题就能把新品上架,结果会发现没有生意,因为标题决定了这个宝贝能不能成功。
新品上架的时候,你首先要搞清楚竞品用了哪些关键词,然后进行统计,选出最准确的关键词作为核心词,确定你的竞争范围,然后围绕这个词展开组合标题。再也不用另一个核心词了。通常只有一个词的权重好,否则就浪费了。
2.宝宝滞销的时候
宝贝滞销会影响店铺的销售率,进而影响店铺的权重和搜索排名。那么你首先要分析下面这个宝贝有没有市场,如果有市场,就要优化标题。
看关键词的竞争范围是不是错了,核心关键词是不是对了,比如女拖鞋。如果以此作为核心关键词,竞争太大,很难表现出来。你要根据自己的宝贝加上一个长尾词作为核心关键词,比如韩国女式拖鞋。如果以此为核心词,竞争相对较小。
所以我们在新的一年里,第一件事就是给你的宝贝找一个核心卖点,然后通过标题,第一张图,详情页来强化。