作为天猫用户,其实我最关心的是天猫每年的促销活动。每年有几次大促销?这个没关注过的朋友其实不知道。所以,今天我们就来分享一下天猫大促的安排。想在大促中购买的用户不妨看看。
分别在什么时候?
天猫一年有三次大促销活动,分别是6月18日、11月11日、12月12日。基本上集中在年中和年末。
如果遇到大促销,商家可以用什么解决方案?
1.邮资。是很多天猫店最常见的方式。利润低,客单价低的店,一般不设一个套餐,会设全X元套餐,让买家买的多,然后利润就高了。
2.购买并给予。也是一种很常见的方式,类似于买X免Y的方式,或者说一个产品你买多少件,你给多少件。买赠的宣传词不能出现在主图,但可以出现在首页、详情页、标题等。如果图中有购买和赠送的方式,店家可能会面临处罚。
3.秒杀的方式有很多种,比如根据排名打折,或者在首页提供高额优惠券,让客户在限定时间内领取秒杀。词汇的使用可以改为二次购买代替,因为除了平台可以使用,其他活动都是违法的。
4.抽奖的方式除了增加访客和浏览量,还可以设置条件增加店铺收藏、添加购买等。中奖概率可以自己设定,但是金额不能超过规定,否则无法设定。
但是计划还是要搞明白,就是要落地实施,不能实施的就没有意义。时间长了,人们会质疑你的能力。只有能够执行的方案,能够提高转化,带来更多收益的方案,才是有价值的。
其次,我的计划是写给领导和老板的,需要组织清楚。建议多使用图表,直观易懂。
最后,给老板看方案,要明确方案是否可行,需要投入的基恩,能带来的收益,也就是产出比。这个效果预估需要给老板看清楚,还有就是时机,什么阶段能达到什么样的目标,让老板心里有数。
其实天猫每年比较大的促销都是618双11和双12。这三个是目前平台上公认的最大的促销。如果有考虑买东西的用户,可以选择在这三个点购买。如果是生活用品,可以直接买,不用等这么大的事件。