流量是一个店铺的支柱。店铺销量怎么样，主要看进店流量多少。仅仅优化关键词是不够的。我们得适当地做些宣传。直通车是一种非常实用的推广方式。那么，如何利用直通车扩大流量呢？
1.先说淘宝的搜索原则:比如淘宝搜索“连衣裙”，如上图所示，销量并不是决定排名的主要因素。系统会根据店铺的综合情况，从分词权重、类目分配、个性化展示三个核心点来展现。一般来说，应该显示什么样的价格是基于个性化的，类目风格是基于买家账号的年龄，分词的权重是基于店铺的整体综合排名。于是这三点结合起来，对应的展示位置就分配给了宝宝。
2.点击率权重和转化率权重的变化:从去年到现在，其实最值得注意的变化是点击率权重，因为官方已经说明点击率权重的增长超过转化率权重，这已经是点击率增长了两倍的权重了，所以一定要清楚的明白，我们要做好的应该是文案和视觉。
3.当然，产品排名第一还有一个主要原因，就是门店的水平。级别上，级别越高，起步就有差距。这时候就需要一些付费推广来抹平这种落差。我们做推广的时候，做的交易会影响水平。当交易达到一定数量时，它们可以累积到该级别。所以，做直通车并不意味着花的越多，产品排名就越高。直通车用于根据数据优化店铺，提高点击率转化率，从而提升水平，增加搜索流量。
但很多时候，司机做的产品数据很好，搜索流量却不行。如何带来自然搜索可以分为三类，而这三类也包括上面提到的分级流量。标记流量:点击直通车，做好标记，下次来店，可以提高搜索流量。交通水平:直通车开通，交通水平。
4.虽然我们用直通车带动自然流，但是投入产出也是我们直通车很重要的一个目的。直通车的输入是为了更多的输出。我们引入流量，没有转化是做不到的。比如有些商家朋友是做电器的，客户订单2000-5000不等，直通车的投入产出比可以达到3.5，有的是卖筷子的，投资回报率1.5。所以，如果这么看的话，无论是亏损还是盈利，都要根据品类、客户订单、利润等各方面的数据来分析。
那么我们在投放直通车的时候，除了投入产出比，拉新，还要注意维护老客户，提高复购率，这样会逐渐降低我们的引流成本，带动我们门店的整体销售。把握好这几点，就可以在有限的资金下，实现直通车利润最大化，带动店铺整体流量。
其实开直通车是一门很高深的学问，很多商家都只学到了表面的知识。我们要根据门店的各种指标来选钱，制定促销方案，根据产品反应数据来竞价，这样才能控制成本，实现流量最大化。
