商家只要掌握一定的技巧,钻展会也能起到很好的让销量飙升的作用。尤其是一些中高档的网店,钻展的性价比和效果远远优于其他付费推广形式。淘宝钻展有哪些技巧?
1、充分了解钻展,并明确定位。
钻石展作为淘宝的付费推广工具,流量大,爆发力强。但是钻展的客户都是被动接受宣传信息,而不是像直通车一样主动搜索信息。所以这种考核不能以纯ROI为唯一标准,钻展不能以三天或七天的ROI来计算,钻展效果必须以月来分析。
2.钻探和展览应侧重于区域交付。
这个产品更适合哪个领域,这肯定需要大家做好分析测试。不能说所有的区域都要放进去,这样做成本太高,不适合的区域点击肯定不高。只有选择合适的区域,才能给店铺带来更精准的流量。
3.钻展定位好了,首页和单品都上了。
很多商家会考虑是推出首页还是单品。其实不用太纠结,通过测试数据就能做出判断。如果有大的推广,放在首页的效果自然会更好。如果是平时穿上,那么你可以选择单品穿上,进行相关销售。
4.钻展的图片上有价格吗?
这个主要看价格是否有足够的优势。如果价格没有太大优势,即使你把价格放上去,客户也不会有太大的点击兴趣。能接受100元一个产品的客户百分比流失了,但是你把产品的价格定在259元,说明你的产品缺乏价格优势。这个时候,如果你把价格放在图片上,客户的点击量肯定很少。
5.找到客户点击钻展图的点。
对,为什么点钻展创意图?很多商家可能认为是因为明星形象,所以喜欢增加明星形象的比例,导致产品和文案之间的空空间很小,结果就是点击不理想。可以看看钻展的顶图,基本都是靠创意文案吸引客户点击的。
淘宝钻石秀推广的烧钱速度很可怕,但更可怕的是我们在钻石秀上烧了那么多钱也看不到效果,最后对继续经营失去信心。其实只要把握好技巧,就会看到钻秀的好处。