新手淘宝在常规运营的时候,经常会听到老商家在说选卡槽。这个选择卡槽是什么意思?很多人还没想明白,今天就借这个机会和大家聊聊淘宝选卡槽的内容,尤其是新手。
如何完成选卡?
举个例子:比如说,如果是心级店,你只需要比这个品类的其他心级店有优势就可以了。同样的,同年级的等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们在选择产品的时候首先需要定位的就是我们的直接竞争对手。在定义对手时,一般从重要属性和价格水平来定义。
还有就是价格。如果卖的鞋是一双80块钱的鞋,那你根本不用去想那些500块钱的鞋,因为你面对的人不一样。
接下来要打造比较优势,就是在客户关注的某一点上,在你空的房间里,做得比同级别的竞争对手更好!
比如同样的东西,你的价格比对手低,同样的价格,你的销量比对手好,你提供的服务比对手多,礼品也比对手好,等等。这些都叫相对优势!
下面是如何得到一张卡:
1.利用下载产品的时间,获得卡的比较优势。如果找到一个销量找不到,但是价格比他低的对手,那就安排和他一起下载。这意味着卡的价格相对优惠。如果价格不能变,但是你的销量会比他的好,那就安排一起下载吧。这就是卡销售的相对竞争优势。
2.利用服务卡的相对优势。如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务的相对优势。
这种思路其实也会对产品的选择提供很大的帮助,尤其是当店铺很大很顶级,你想和竞争对手竞争的时候。这个思路可以借鉴!其实想想吧。很多人在谈宝贝的时候,总会拿提炼出来的优点和全网比,比如价格。很多人说产品没有优势,因为会很便宜。在这个平台上,没有最便宜的,所以我不太赞同用价格战来竞争,或者认为自己没有优势,不开心。
其实淘宝的选择牌就是你可以根据产品找到对应价格的客户和对手,这样你就可以找到自己的优势,打败对手。这也是一种选择方法,可以灵活运用。当然选择卡不是唯一的方法,但是在实力不够的时候可以考虑用这个方法。