淘宝618促销是当前商家的重头戏，很多人都在为618促销计划绞尽脑汁。所以这个方案到底怎么做，很多人也很头疼。下面，就来说说这方面，希望能给你更多的启发。
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多少步？
1.确定618目标。有了目标，才能细分目标，做出更好的目标。还要结合实际操作，制定出最合理的目标。
2.目标分解。从整体上看，一个目标可能实现得很大，但是把目标分解后，完成得更有效率。影响营销量的主要因素是客单价、转化率和访客数。如果要收尾，详细分析这三个因素。
访问人数可分为免费访问、付费访问和主动访问。预估不同渠道的流量占比和转化率，然后选择最合适的付费推广。
3.不同阶段的运行计划可分为蓄水期、预热期、爆炸期和余热期。蓄水期是希望更多的客户能关注活动，所以要发展新老客户。蓄水期，新客户醒来，不一样的膨胀。老客户可以拿优惠券发放平台权益通知。
要增加更多的新客户，自然要通过直通车、钻展、超级推荐、直播等方式吸引更多的新客户购买和关注。
其实预热就是告诉客户活动要开始了，赶紧多买。做好活动的热身期是非常重要的。预热可以以新品为主，提前领取优惠券，签到活动，秒杀物品等。来提高客户的粘度，大大促进复购率。
爆发期是反馈前期工作做得好不好的关键。这一次可以拿秒杀，豪礼，整点送礼，当天最高成交金额获得高价值产品等等。这些活动和赠品都是希望把活动推向高潮，冲击销量排名最高。
所以你要做一个计划，首先要对店铺的现状做一个充分的预估和分析，然后根据你的目标分解到每一个具体的步骤。你该怎么办？需要用在哪个阶段的营销是什么等等？
只有把目标放到执行层面，才能知道哪个环节容易出问题，才能根据大众的反馈立即调整策略，让规划看到效果。
淘宝618大促的策划要怎么做，是先了解店铺的现状和预估活动要达到的目标，然后把目标分解下来，落实到每一步，让你的策划通过实际用户的反馈知道问题，知道如何调整？相信说了这些，大家应该都有比较清晰的规划思路了。
