淘宝店铺最看重的就是流量,所谓得流量者得天下,淘宝流量如何可以直接从淘宝点击率上体现出来。对于淘宝店铺来说,淘宝的点击率提高了,说明店铺和商品得到了更多的展示和曝光。有了点击率曝光,才有转化率。可能有些新手卖家不知道淘宝点击率是什么意思。接下来,就带大家深入了解一下吧。
1.淘宝点击率是什么意思?
淘宝点击率是宝贝展示后的点击率,点击率=点击量/展示量。
点击率的参考意义在于映射,即主图是否吸引人。一般3%-8%是正常范围。淘宝的点击率和宝贝的吸引力成正比。
点击率越高,宝贝对买家的吸引力越大。点击率太低,说明宝宝没有吸引力,主图没有做好。这时候就需要优化宝贝图片和推广标题,或者优化宝贝详情页的信息,让宝贝的展示带来尽可能多的浏览量。点击率刚开始的时候,对宝贝的权重影响会大于转化率。
2.如何提高点击率?
1.优化主图。宝贝的主图是影响点击率最关键的因素之一,尤其是在新品期,只有基础权重。好的主图可以大大提高点击率。主图要突出宝宝的特点,有创意,有背景。宝宝的图片大小要设置合理,不能有太多的留白。各种材质要和谐美观。
2.宝贝推广称号。宝贝的推广标题是吸引点击率的一个基本门槛。所以卖家的推广标题要准确把握买家的需求,标题要有logo,不能盲目抄袭。同时保证标题的可读性。另外还可以加上一些热门话题,更有噱头。比如某个明星的同款婚纱,Tik Tok的同款婚纱等等。
3.宝贝详情视频。宝贝细节视频和宝贝主图一样吸引人,但是动态的比静态的好。所以做一个宝贝详细视频对淘宝店铺也是很大的帮助。和很多服装化妆品宝宝一样,做了宝宝细节视频。
4.开展促销活动。商店不时搞一些促销活动是有益的,比如节日。有官方淘宝节日,也有国家法定节假日。卖家也可以定制一些属于自己店铺的节日。可以极大的吸引客户,提高点击率。在推广节日的过程中,送一些优惠券。
5.扮演新产品的角色。淘宝支持淘宝新品,卖家可以充分发挥淘宝新品的作用,通过新品介绍客户,提高点击率。
当然,淘宝的点击率越高越好,但并不意味着点击率越高,转化率越高。有时候会出现点击率高转化率低的情况,受多种因素影响,主要原因是推广人群不够精准。还是要继续优化产品主图,设定产品价格,然后掌握淘宝的推广方式,比如站内直通车钻展,配合站外试销推广。