直播拍卖是阿里巴巴集团在2019年推出的全新重量级产品。是引领有趣交易的直播工具。在这里,你可以探索新奇的事物,寻宝,抓漏洞。通过直播+拍卖的组合,联通淘宝直播、阿里拍卖等强大资源,随时随地举办线上拍卖。
主播可以一键发布拍卖商品。一场拍卖可以快速调动直播间人气,提升互动性和在直播间停留时长,设置只有粉丝才能拍的功能快速增粉!无论是限量发售、新品上架、粉丝福利、产地货、海淘带货等,这款产品都是你的不二之选。
工具优势:
如果你是买家,就在直播里给用户看店铺周边,看哪个是一键拍的。所见即所拍,真正实现“千里挑一”。
如果你是拍卖圈的玩家,你有珍藏的想要转卖的商品,现场拍卖就是你看货的神器,懂货的买家会重新上架,拍卖氛围就好了。
如果你是贸易商、经销商,想快速清仓尾货或仓库海量货,可以用这个产品看货直播,不需要做商品链接,更高效便捷。
如果你是品牌主,有新品上市,或者限量纪念款在售,直播拍卖也是最容易吸引眼球,观看抢购的工具,快速解读品牌和新品,占领用户心智的快速通道。
这些优势总结如下:
高效发布:一键产品随时随地销售,销售快捷,高效便捷;
增强直播间的互动性:丰富直播间的玩法,给粉丝新鲜感,结合主播的引导性发言和直播间拍卖氛围的特效,迅速引起粉丝的关注,买家竞价强烈,互动氛围超好;
延长直播间停留时间:一场拍卖短则15s,长则10min,能有效增加用户停留时间;
快速增粉:这个工具可以在拍摄时检查和设置。只有店铺粉丝才能竞拍。用户如果想竞拍,一定要关注店铺,才能参与。
适用的企业和商品
类别:到目前为止,下图列出的所有淘宝商家都可以申请开通使用~
商品类型:一切都可以拍卖!你可以根据直播间不同的营销场景和目的来安排拍卖类型,比如日常售卖模式、定期缺失福利、粉丝专属定期回馈、直播间定期福利等。下面有视频案例!
如果以直播拍卖作为日常直播售卖模式,你店铺的商品可能是非标商品,具有收藏价值的稀有物品,珠宝、文艺工艺品、时尚鞋款、时尚玩具等高档物品,国内罕见的海淘物品等。
如果想给粉丝做常规的福利活动,商品的选择可以是店里在售的爆款和标品,让粉丝自己出价,也可以是店里的非公募款,等等。
如果想在直播间做常规的粉丝专属回馈或者常规的福利玩法,可以选择一些稀有限量款、独特款、定期款(10年前的茅台等。).
怎么打开使用?
打开权限:
一般符合要求,实时审批。
商业注册入口:https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm? apply code = activityInfoProcessNode & amp;activityId=47767860132
如何做现场拍卖?
1.要做好拍卖直播,首先需要做好淘宝直播。
对于直播的基本规则(不要违规),直播人员的配置(主播、运营、场控等。)、直播间的装修(环境、灯光、网速、显示器等。)、主播的培养和引导技巧、淘宝直播的权重因素(关注度、停留时长、成交、互动等。),如何引流(私域引流,商业精准投放等)。),以及直播间的活动。如果你还不知道自己有什么,建议先学习一下淘宝直播的基础知识!
2.了解了淘宝直播之后,拍卖直播该怎么办?
1)明确定位本店商品的特点,很好的区分商品,整理出适合拍卖的商品,让用户有竞拍商品的欲望~
2)制作拍卖游戏直播的时间段。如果从品类的角度进行区分,那么孤立产品的品类如珠宝、文学作品、艺术收藏品、工艺品等。都非常适合每天做,成为直播间销售常态化的有效方式;其他类别也可以把拍卖游戏作为日常常规游戏,比如每小时搞一次大量福利,每周举办一次大型专场拍卖等。,逐渐形成直播间的特色心智,增强粉丝粘性。
3)主播的演讲技巧和场控能力,主播的引导很重要。比如拍前要做好商品的稀有性特征的介绍,根据新粉的数量,不断通过口头播报的方式介绍拍卖竞价规则,让新粉宝宝尽快学会使用这个工具(比如想要的宝宝可以点击屏幕下方立即竞价,如果价格被别人超越,可以在倒计时结束前继续竞价。倒计时结束后,最高价获得);拍摄结束后,主播还可以准备祝贺辞,引导用户尽快付费;人流量大的时候可以设置拍卖时间15s加快节奏等等。
4)营造直播间的氛围。在培养粉丝使用拍卖方式的初期,你可以邀请朋友、亲戚或者公司的同事,在直播间的评论区和竞价环节帮忙营造一种抢购照片的紧张气氛,从而带动你的粉丝使用这个工具刺激竞价,逐渐建立起拍卖心智。