对于淘宝商家来说，直通车是一个非常好的推广方式。它是一个付费推广工具，可以帮助卖家和好友获得更多的流量。淘宝商家使用这种推广方式后，需要设置很多方面。直通车溢价有什么用？
直通车溢价有什么用？
其实直通车人群溢价的作用就是精准控制我们的流量。我们可以为进入的流量设置条件，然后让合格的人进入。但是我们推广标准品和非标准品的操作方法是不一样的。我们一般采用高出价低溢价的方式来引流产品，因为这个产品本身对人群的要求就不高。对于非标产品，通常采用低标高溢价。毕竟这种产品对人群的溢价要求很高。
怎么设置？
首先我们要把时间溢价降到最低，最低33%。在这种情况下，我应该出价10元，但通过时间讨价还价，我的真实出价只有3元30分。那么我3块3毛钱的出价就是针对所有这类人的，因为它只在乎时间。虽然表面上所有人都说我的出价是10元，但通过时间折扣，我实际上得到了3元30分。
那么这个时候我就要通过这样的投放来进行人群的筛选。我们先把所有人的议价设为200%，也就是33%，然后让他们提高200%。有点难以理解这是把33的价格翻倍。其实这个时候，你的出价等于9.9元，我让众人溢价200%出价，所以这个时候，我其实出价10元。
但是这个时候我的真实出价其实是9.9元，因为我的时间议价先把出价提高到33%，然后我把人群溢价从3.3元翻了一倍。200%的溢价就是9.9元的出价，所以在这种情况下，我会做广告，在做广告的过程中，我会对人群进行筛选。
我想在投产的时候测一下点击率和一个转化率，所以我在点击投产的时候先测一下点击率。我先挑出点击率大的主力人群，然后直接把点击率低的人群的议价调整到最低的5%。那么这个时候的出价是多少呢？我10元的时间价格是33%等于3.3元，3.3元会涨5%，所以出价其实不止4元。
那么这个时候想想，他的人群竞价人群本来是10块钱，但是我这个人的竞价将近4块钱，这个时候你的排名会不会很有效率。所以这个时候我们用人群议价来筛选过滤，降低广告费的并不是我们产品的主要人群。这种情况下，我的位置在后面，点击量少。我想避免浪费我的广告费。同时，如果真的有人转底，如果我还出低价。
我们在做这个产品纠正人群标签的时候，现在说的是淘宝的规则。当有几千人的时候，其实我们说的都是一个人群标签。所以，在前期，当我们的一个新产品想让它快速脱离搜索流量的时候，我们不得不通过直通车来修正我们的人群标签，只有正确的人群匹配了正确的产品。
那么这个时候你的转化率就会提高。举个例子，如果你原来和我们一样卖的都是高价产品，我卖了一个高价产品，结果我投放市场的人都是18岁以下或者20-25岁，他们的月消费只有300元，而我的客单价是500-1000元，那么他看到的广告肯定是浪费了。
因为他下单后不会买你的产品，所以我们要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制什么样的人群，但是我想给他发货。我想把它们交付给30-50岁的人，因为这个时候他们的消费能力还是比较高的。
当你设置人群溢价的时候，价格可以设置的高一些，因为人群溢价可以带来精准人群，精准人群可以提高直通车的转化率。对于一个店铺来说，转化率高的话利润会高很多。
