如果决定在淘宝开店,一定要选择好开店的方向。比如产品品类的选择很重要,很多商家都在纠结是做单一品类好还是做百货好。
淘宝作为单一品类还是百货?
从起步阶段,每家店都必须是单品类,单品突破。
起初,三只松鼠以单品“碧根果”起家;草本风味从“夏威夷果”开始。
如果你在淘宝开店的初级阶段,没有建立起基本的客户群,就以杂货铺的身份开始卖产品,那你真的很难做到。这是第一点。
其次,如果去多品类而不是单品突破,必然会分散我们的运营精力和资源。
你全心全意经营单一产品,你同时经营一堆产品,而且不在一个品类,效果肯定不一样。
淘宝新手适合什么样的品类?
1.客户对价格不敏感的类别
客户对价格越敏感,产品价格战就越容易,只有通过价格战才能取胜。“薄利多销”是低价产品的特点。
比如像一些奢侈的珠宝玉石产品,客户对这些产品的价格不是很敏感,更关心的是产品的价值,是真是假。
当然,这些产品毕竟是少数,我只是提供一个思路。
2.不常见和不受欢迎
如果你的行业是冷门,那么淘宝上的机会就很大。尤其是如果这个冷门行业在未来几年变得流行起来,机会就更大了。直接看一个案例:
像这种靠服务获得收入的行业,没有供给压力,所以成本小很多,利润也是客观存在的。只是需要卖家匹配相应的专业能力。
3.围绕热点话题
电商从业者有一类人会紧盯平台红利。想卖就卖,赚了就走。这种生意短期但是赚钱,前提是你能跟上热点。平时可以多关注微博、Tik Tok、知乎等热门平台。
比如到现在还很受欢迎的泡泡机,总会拿出更好的款式来吸引人们购买。
其实对于新开的淘宝店来说,做单一品类比做百货要好,因为单一品类需要的精力少一点,商家只需要在这个品类上下手,而百货太复杂。