我们通常所说的淘宝训练创造力指的是主图和标题。有些淘宝卖家的直通车点击率不是很好,所以很着急。为了帮助你,我来说说影响淘宝点击率的主要因素,来训练创造力。
1.商家的车位位置是否好。众所周知,展会页面前三页的产品往往是展会成交量最高的,买家的点击率也越高。但买家看不到这里而盲目出高价抢高位。如果企业的利润太低,企业很可能会亏损。最好的办法就是低价抢精准排名。
2.标题是否击中卖家痛点。说到直通车的标题,肯定要说一下关键词。关键词要买家搜索,这样才能提高直通车点击;最好的办法是从买家的角度出发,他们会搜索什么样的关键词,然后找到同类前十的产品,选择一些适合自己产品的关键词来组合标题。
3.车图中是否有吸引人的亮点。车图是决定直通车点击率最关键的因素。如果汽车地图没有亮点和卖点,如何吸引买家,让他们点击?如果实在不会做汽车地图,也可以用上面的方法,找到前十名的产品,提取出可用的点,做自己的主地图高光。
4.商品质量是否符合标准。质量是根本!质量是根本!质量是根本!即使商家前期吸引了大量点击,使得直通车点击率提高,也有助于转化,但一旦买家收到商品,发现商品质量有问题,肯定会退货。从而影响之后直通车的点击率。
5.商品销量是否足够。虽然销量不能说明什么,但是买家更愿意点击销量高的产品。假设两个同类型的商品,一个销量为0,另一个销量为200。商家更喜欢点哪个?哪家的直通车点击率高?
6.商品定价是否合理。其实淘宝是一个打折盛行的市场,买家也很喜欢打折。如果一个产品标价200元,买家可能不会买,但是300打7折后他们可能会很乐意买。就这么简单。但也有买家怕打折活动赔钱,所以商家可以按照这个公式定价:本金*2+几十块钱,这样即使半价也能赚到钱。
开直通车的卖家要注意:如果一个店铺的自然搜索很差,然后它的点击和转化也很差,当然这样的店铺流量也不会好。这样的店铺如果想通过直通车改变店铺的局面,一般来说直通车在这种情况下是可以起到有效作用的。
对于这样的店铺,我只想说,先回去做好这些基础,再开直通车。因为你的店铺基础无法承担直通车带来的流量,最终会看不到东南西北!