2019年新电商法实施还没几个月,但是包括代购、微信商务在内的很多电商都受到了不小的冲击。有些人认为电子商务没有光明的未来。其实只要遵守秩序,遵守规则,还是可以赚钱的。我们来看看什么电商最赚钱。
第一,内容电商
用户评价和口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书为代表,如何选择和使用眼花缭乱的化妆品?听听草农怎么说。在购物的同时,用户可以学习新的美容化妆师,还可以互相讨论和分享。把传统的购物观念发挥出来。
内容不仅可以通过自媒体传播吸引用户,还可以增加用户粘度,提高转化率,帮助企业树立自己的品牌,打造行业标杆地位。
1.制作内容有两种主要方式:
(1)平台运营者制作或选秀。
通过用户分析,挖掘用户的需求,形成内容主题,再根据主题进行扩展,形成内容矩阵。内容电商前期,大部分内容需要自己制作,形成氛围。也可以用行业内的KOL(意见)和大V选秀。
(2)引导和鼓励用户生产。
要想让用户自发互动产生内容,完善的奖励体系必不可少。比如内容喜欢10人以上,就有红包奖励。还可以结合积分会员的形式,互动累积积分,积分兑换礼品等。
2.内容形式:
(1)列个清单:比如8种让懒人受益的快速早餐神器等。为选择困难的客户提供解决方案;
(2)评价:让第三方对商品进行评价,这样得到的结果更能说服消费者;
(3)人才分享:为用户分享使用商品的经验;
(4) IP引流:利用明星、KOL、大V等个人影响力推荐种草。
第二,社区电子商务
人以群分如果你想问一个垂直行业的人都集中在哪里,行业社区无疑会有很好的答案。全民社交时代,加上最近流行的裂变营销,使得社群运营的价值被无限放大。有大书,通过社群裂变实现。电商盈利模式就是在电商运营中加入社群运营的模式。
1.社区运作的目的
(1)社群是品牌与用户沟通的简单高效的方式。通过社区可以及时获取用户需求,也可以通过营销和活动信息时间告知用户。
(2)如果百度有问题,不如加入社区,直接讨论。对于用户来说,社区的心理门槛较低。
(3)羊群效应:通过社群中的小号互动,非常容易产生羊群效应,带动粉丝参与。
2.社区运营的核心
很多人可能会说:为什么我的社区变成了广告群和僵尸群?做社区和社群起家的小米总结了两大法宝:
(1)价值感:社区的价值在于高效、有价值的互动交流。要奖励互动粉丝,做好话题的引领者,及时发布热点话题。
(2)参与感:当产品从“别人的”变成“我的”,产品就会立于不败之地。让用户积极参与社区讨论,让群成为用户的讨论群,而不是官方的营销广告群。
3.社区运行计划
(1)社群的定位:拉团前要规划社群的主题,梳理对企业和用户的价值。如果产品口碑不好,避免建群。
(2)社团规则:新成员加入后,告知社团规则。
(3)生活推广:发布日常信息,率先发起热点话题和社会话题,设置分享活动,发放红包和奖励等。
(4)打造核心粉丝:打造社群灵魂,形成焦点。
(5)大咖平台:为社群寻找大咖平台,提升社群整体价值和群体成员的获得感。
第三,电子商务的配送
在全民社交时代,不仅内容和社区的价值得到了极大的提升,分发也成为了主要的营销手段。
目前互联网快速崛起的所有营销案例,一定有分销的概念在里面!
对于企业来说,把营销得来的钱作为粉丝分享我们产品给好友的佣金,更精准,更高效。短期内聚集强大的营销团队,形成强大的带货能力。
对于粉丝来说:加入发行大军,不仅可以通过自购省钱,还可以通过发行赚钱。
分发模式大家都很熟悉,但是在移动互联网上爆发式的传播效果是很多人没想到的。想快速赚钱,分销才是!这里就不赘述了。谁用谁知道。
第四,导购电商
商城和配送商城类似,但商城平台的所有产品都来自淘宝、拼多多等知名电商盈利平台。也就是说,你不需要找货,不需要做客服,不需要做售后,不需要送货等等。靠自己,而且还可以靠卖货赚钱。
在你的导购平台上,用户收到优惠券后可以购买淘宝、拼多多等平台的产品,但价格确实比直接购买要好。用户还可以将这些优惠券分享给朋友,朋友低价购买后可以获得佣金。当然,作为平台运营者,你也有佣金收入。
这样一个省钱分享的利器,只要推广就能让用户躺着赚钱,平台自然能获得不错的收益。
动词 (verb的缩写)新零售
“未来不会再有电商,只有新零售。”马云的新零售模式盒马鲜生,通过线上线下联动的模式,将单店营收扩大了3倍以上。
在淘宝、天猫等纯线上电商模式流量增长缓慢的背景下,一种全新的线上线下零售模式应运而生。阿里巴巴推出了盒马鲜生、腾讯的超级物种、京东到家、苏宁小店等,都是在到处跑。
用户体验实体店后,可以随时随地通过手机App下单,无需下楼。安全有保障,比传统网购方便多了。还可以通过App获取活动优惠。
对于商家来说,借助电商盈利模式,将客户范围从之前的两公里扩展到十公里,产品品类无限扩展,突破品类限制。还可以快速建立会员机制,进行统一管理,传递新产品和活动信息。
这五种新的商业模式可以根据自身情况选择或者组合,比如内容+社区模式,比如分销+导购模式,都很不错。
这些电商模式是最赚钱的电商模式。你可以根据自己的实际情况选择它们,也可以将这些模式结合起来。比如把内容模式和导购模式结合起来。边肖认为,明年将是电子商务的转折点。在这里,我们可能会受挫,但一定会找到机会。