在选择产品的时候,你需要有一个清晰的思路。产品价格决定利润,产品质量对售后有一定影响。所以,挑选产品是一项非常重要的工作。那么淘宝如何挑选产品为优质产品呢?下面这篇文章我们来学习一些技巧吧!
这个产品的好坏不代表产品的质量,而是这个产品是否迎合市场!真正“好”的产品必须具备以下七个因素,缺一不可!让我们来看看:
因素1:
每天的搜索量要足够大,最好是全网每天有上千个搜索需求。
因素2:
市场要有足够的竞争,“多买少卖”。不要选择那种“多肉少肉的狼”,不然你会发现自己不快乐。
三个因素:
天猫占比很小。天猫店铺比例越少,C店卖家做的越多。如果你是C店,就要找店少的产品。
四个因素:
转化率要适中,只要和其他词相比不算太差就行。
因素5:
后期推广引流成本低,几毛钱搞定一个访客最好。
因素6:
有一定的利润空。做淘宝不是闹着玩的。不是我们挣多少钱!少了坚决不干。
七个因素:
有一定的生命周期,尤其是新手。你不能。这还没准备好。那边的市场已经饱和了。市场还没完你就跑不了!
以上七个因素各自的具体数据指标是什么?比如我说的“多买少卖”“商城占的少”等等。具体值是多少?我们接着看文章,下面会详细讲解!
3.准确识别以上七大因素,成功选择产品,需要哪些工具?
现在淘宝上那么多品类,首先要决定选择哪个品类,然后再细分销量。开店之初,店铺要有一个定位,是做高客单价的产品还是低客单价的产品,根据定位来选择产品。否则,店铺定位为高单价商品,但选择的商品都是低客单价的。
你可以在淘宝指数看到很多数据,业务人员也可以对数据进行分析。建议你可以前期观察整合数据,然后去找那些流量大的商品。同行产品也可以作为参考,看看同行产品的追加购买收款率。
品类定下来之后,我们还要选择那些有优势的宝贝。风格要和店铺整体风格一致。如果你的店是成熟的ol风格,就不要选择甜美萝莉风格。不然整个看起来很奇怪,对人群的定位也不准确。
而且功能和属性也很重要。有些品类需要更多功能齐全的商品。这个时候可以找到更多功能强的商品,丰富店铺的种类。属性定位好,可以带来一定的精准人群。比如一个宝贝定位是瘦身,结果是很oversize,肯定会给顾客带来不好的购物体验。
定价,前期业务可以定的低一点,但也要看你卖的是什么产品。和上面的一样。先做好市场分析,再看看同行的情况,再结合自己的产品给出一个合理的价格。
可以选择一些利润大的产品空,从这些品类中选择市场竞争小的产品进行销售。因为高利润的商品相当于卖了很多低利润的商品,相对来说售后问题会减少,更有利于我们维护店铺。而且利润大的产品,后期推广的时候更容易操作。