在淘宝开店的商家应该都知道超级推荐。这个付费推广工具,很多朋友在使用超级推荐的时候也反馈超级推荐好用。那么你知道淘宝为什么推出超级推荐吗?
淘宝为什么推出超级推荐?
1.超级推荐不是店铺的救命稻草,远没有直通车和钻秀重要。当你的产品弱的时候,超级推荐不理你,当你的产品有竞争力的时候,超级推荐帮你锦上添花。超级推荐的存在不是为了帮你获取精准流量,而是帮你放大流量。如果过于追求收益率,就不适合超级推荐。超级推荐要注意收藏和购买的成本,以及对店铺免费流量的拉动作用。
2.超级推荐也是加权的。只是没有像直通车关键词那样给出具体的分数,但是判断超级推荐的权重并不难。看一下点击单价和竞价的对比。同样的竞价,点击单价越低说明权重越高,或者同样的点击单价下你能获得的现金越多说明权重越高。这和CPC模式下的权重很像,影响权重最重要的因素是创意的点击率。
3.产品要有10个以上的评价,三四个买家多展示,然后投入超级推荐。如果是标准产品,投产前最好有20个以上有意义的评价。基础差的店铺,尤其是还在一级的,不妨开直通车,不适合超级推荐。店铺的流量太小,根本没有明确的人群标签,系统也不会知道你的人群是什么。完全通过超级推荐测试需要大量的时间和试错成本。无论是钻秀还是超级推荐系统,定向人群都是基于店铺和产品的人群,比如同类店铺和智能定向人群。
4.很多人问直通车和超级推荐要不要同时推出?它们是两个完全不冲突的推广工具。参观者互相重叠的比例很低,展示位置完全不一样。相反,它们会相互促进。一般用直通车进行精准人群定位,让超级推荐得到更精准的展示。超级推荐的点击人群也会进入直通车的精选人群,适合抬高溢价让他们再次进店。
5.直通车对提高搜索流量帮助很大,超级推荐对猜测你喜欢流量帮助很大。
6.超级推荐一开始会根据产品的现有人群进行推送,超级推荐前期的表现取决于产品。如果产品人群本身不准确,先放直通车修正产品人群,再放超级推荐。
7.优化目标一般根据超级推荐的目的来选择。早期的产品权重较低,可以选择优化点击,提高点击率和点击量来增加权重。爆款新品或日送以优化交易为主,只有在活动预热期间才会选择推广购买额外收藏。
8.在超级推荐的前期,它会从产品本身的属性和人群中学习,但是有了数据之后,它会更加专注于对数据的分析。只要有交易,不管交易人群是否最适合你的产品,超级推荐都会越来越多的把产品推给这些交易人群。如果交易人群不准确,你还放大这些人群,超级推荐的效果会越来越差。
以上是淘宝推出超级推荐的部分原因。当然,这些只是片面的,没有那么全面。超级推荐这种推广工具,配合直通车使用,可以起到更好的推广效果。