在淘宝运营的过程中,会受到淘宝客服的服务的影响。尤其是淘宝运营的商品,部分客户单价较高,更需要提高客服转化率。怎么转换?具体内容我们一起来了解一下吧!
如何提高客服的客单价和转化率
提高客服的客单价和转化率是每个网店都需要做的事情,因为只有客单价和转化率提高了,交易总额才会相应提高。图4-33显示了提高客户服务销售技巧的五种方法。
(1)把顾客当朋友。很多客服在接待客户的时候往往会犯一个错误,就是对客户过于恭敬,会让客户产生反感,或者失去引导客户的作用。只有把客户当成你心中的朋友,你才能从朋友的角度出发,为客户考虑,然后给客户一些好的建议,引导客户。
(2)谈吐自信。与顾客交谈时,只有对自己店铺的商品质量有信心,才能说服顾客,放心购买商品。
(3)提高响应速度。毫无疑问,任何一个客户都不希望等待很长时间才能得到客服的回复。所以提高响应速度,可以让家人感受到卖家对他的重视。要知道延长的响应时间和客户的流失是成正比的。
(4)做好相关销售。如前所述,关联销售与客单价密切相关,在保证转化率的同时,一定要有意识地向客户推荐相关产品。
(5)拒绝有方法。并不是说为了提高转化率,客服就要满足客户的任何要求。毕竟有些要求是不合理的。这时候客服要懂得拒绝客户的无理要求。比如,拒绝的时候一定要说“实在抱歉”之类的话。
监管方面,应该让客服来处理这部分因为自己不专业而流失的客户。实践证明,这些客户中至少有10%的人可以收回订单!这也是提高客服绩效的一种方式。